M&A xuyên biên giới: Thêm hướng đi cho doanh nghiệp Việt mở rộng thị trường

Tại BNI APAC SME’S EXPO 2026, Transworld Business Advisors (TBA) Việt Nam chia sẻ kinh nghiệm về định giá, chuyển nhượng và kết nối nhà đầu tư quốc tế, giúp doanh nghiệp nhìn rõ hơn những điều kiện cần thiết để vươn ra thị trường toàn cầu.

Diễn ra từ ngày 8 - 10/10/2026 tại Adora Center, TP. Hồ Chí Minh, BNI APAC SME’S EXPO 2026 quy tụ hơn 2.000 chủ doanh nghiệp và đại diện thương mại quốc tế, tạo không gian kết nối, tìm kiếm đối tác và trao đổi cơ hội hợp tác trong khu vực châu Á – Thái Bình Dương.

Tham gia sự kiện với vai trò nhà tài trợ Kim cương, TBA Việt Nam tập trung vào một trong các chủ đề có ý nghĩa thực tiễn với cộng đồng SME: làm thế nào để doanh nghiệp tận dụng M&A, huy động nguồn lực và thiết lập quan hệ với các nhà đầu tư nước ngoài nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh.

M&A xuyên biên giới: Cơ hội đi cùng yêu cầu chuẩn bị

Với doanh nghiệp SME, mở rộng ra thị trường quốc tế không đơn thuần là tìm kiếm khách hàng mới hay thiết lập thêm kênh phân phối. Quá trình này còn đòi hỏi nguồn vốn, năng lực quản trị, khả năng thích ứng với môi trường pháp lý và sự am hiểu thị trường mục tiêu.

Trong điều kiện nguồn lực còn hạn chế, M&A có thể trở thành một phương thức để doanh nghiệp tiếp cận thị trường, bổ sung năng lực sản xuất, công nghệ hoặc hệ thống phân phối thông qua việc mua lại, sáp nhập hay hợp tác với đối tác phù hợp. Ở chiều ngược lại, đây cũng là cơ hội để chủ doanh nghiệp tìm kiếm nhà đầu tư, chuyển nhượng một phần hoặc toàn bộ hoạt động kinh doanh khi có nhu cầu tái cấu trúc.

Tuy nhiên, một thương vụ M&A xuyên biên giới thường phức tạp hơn giao dịch trong nước. Khác biệt về pháp luật, chuẩn mực kế toán, cơ chế thuế, văn hóa kinh doanh và phương thức thẩm định có thể ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ cũng như hiệu quả giao dịch.

Bởi vậy, doanh nghiệp cần chuẩn bị hồ sơ tài chính minh bạch, xác định giá trị hợp lý, rà soát các nghĩa vụ pháp lý và xây dựng chiến lược đàm phán trước khi tiếp cận đối tác. Đây cũng là những nội dung được TBA Việt Nam đưa ra trao đổi tại sự kiện.

Phát huy lợi thế mạng lưới quốc tế

Được thành lập tại Mỹ từ năm 1979, Transworld Business Advisors hoạt động trong lĩnh vực tư vấn M&A và chuyển nhượng doanh nghiệp. Theo thông tin do doanh nghiệp cung cấp, mạng lưới TBA có hơn 250 văn phòng, khoảng 1.000 chuyên gia tư vấn hàng đầu và đã thực hiện thành công hơn 15.000 thương vụ chuyển nhượng doanh nghiệp trên thế giới.

Tại Việt Nam, TBA cung cấp các dịch vụ liên quan đến tư vấn mua bán, sáp nhập, định giá doanh nghiệp, môi giới chuyển nhượng và kết nối bên mua, bên bán. Sự kết hợp giữa hiểu biết thị trường trong nước và mạng lưới quốc tế là lợi thế đáng chú ý khi doanh nghiệp có nhu cầu tìm kiếm nhà đầu tư hoặc tiếp cận cơ hội giao dịch tại nước ngoài.

Đối với các doanh nghiệp Việt Nam, việc tiếp cận nhà đầu tư quốc tế không chỉ phụ thuộc vào tiềm năng kinh doanh mà còn ở khả năng chứng minh giá trị và mức độ sẵn sàng cho giao dịch. Một doanh nghiệp có sản phẩm tốt nhưng hồ sơ tài chính thiếu nhất quán, cơ cấu sở hữu chưa rõ ràng hoặc chưa đánh giá đầy đủ các rủi ro pháp lý vẫn có thể gặp khó khăn trong quá trình thẩm định.

Vì vậy, vai trò của đơn vị tư vấn không chỉ dừng ở kết nối các bên. Quá trình chuẩn bị giao dịch, đánh giá doanh nghiệp, xác định đối tác phù hợp và hỗ trợ đàm phán cũng góp phần giúp các bên hiểu rõ hơn về giá trị, rủi ro và điều kiện của thương vụ.

Từ chia sẻ chuyên môn đến bài toán thực tế của SME

Tại BNI APAC SME’S EXPO 2026, TBA Việt Nam tổ chức các phiên Mini Sharing, tập trung vào những vấn đề doanh nghiệp thường gặp khi muốn mở rộng hoạt động thông qua M&A.

Với chủ đề “Go Global Through M&A – From Local Business to Global Opportunity”, diễn giả Tiffany Đoàn Hồng Trúc (PMA TBA HCM2) chia sẻ về việc chuẩn bị hồ sơ năng lực, định giá doanh nghiệp và tiếp cận cơ hội M&A xuyên biên giới. Nội dung hướng đến việc giúp doanh nghiệp nhận diện những điều kiện cần thiết để tiếp cận nhà đầu tư nước ngoài một cách bài bản hơn.

Trong khi đó, phiên “What’s Your Next Business Move? Sell • Raise Capital • Find Investors”, do diễn giả Rubin Chao Chia Huei (DMA TBA Vietnam) điều phối, đặt trọng tâm vào các lựa chọn chiến lược của chủ doanh nghiệp: tiếp tục phát triển độc lập, huy động thêm vốn hay chuyển nhượng để tìm hướng đi mới.

Các phiên trao đổi cũng đề cập đến những vấn đề như xác định thời điểm giao dịch, đánh giá giá trị doanh nghiệp và nhận diện rủi ro tài chính, pháp lý trong quá trình đàm phán. Đây là những yếu tố có thể ảnh hưởng đáng kể đến khả năng hoàn tất thương vụ, đặc biệt khi các bên đến từ những thị trường khác nhau.

Không dừng lại ở những bài giảng lý thuyết một chiều, các buổi Mini Sharing tại gian hàng TBA Việt Nam thực sự bùng nổ nhờ phần tương tác Q&A trực tiếp. Nhiều chủ doanh nghiệp đã không ngần ngại chia sẻ những bài toán thực tế của đơn vị mình, từ các vướng mắc về cấu trúc vốn, bài toán định giá trong ngành sản xuất – dịch vụ, cho đến mong muốn tìm kiếm đối tác M&A phù hợp tại thị trường quốc tế. Tất cả thắc mắc đều được đội ngũ chuyên gia của TBA Việt Nam lắng nghe, phân tích kỹ lưỡng và đưa ra những định hướng tư vấn thỏa đáng ngay tại chỗ, mang lại giá trị thực tế cao cho các doanh nhân tham dự.

Thông qua hoạt động kết nối và chia sẻ chuyên môn, TBA Việt Nam góp phần đưa các vấn đề về M&A đến gần hơn với cộng đồng SME, vốn thường gặp hạn chế về nguồn lực chuyên môn khi tiếp cận những giao dịch có yếu tố nước ngoài.