Lâm Đồng chuyển mạnh xúc tiến thương mại từ quảng bá sang phát triển thị trường

Chiều 8/9, tại Hội nghị triển khai các giải pháp hoạt động xúc tiến thương mại năm 2026 và những năm tiếp theo, điều dễ nhận thấy không phải là một danh sách dài các hội chợ, triển lãm hay chương trình quảng bá.

Điểm đáng chú ý hơn nằm ở câu chuyện phía sau những hoạt động ấy: sản phẩm của Lâm Đồng sẽ bán cho ai, vào thị trường nào và làm thế nào để một cuộc kết nối thực sự đi đến đơn hàng?

Lâm Đồng chuyển mạnh xúc tiến thương mại từ quảng bá sang phát triển thị trường

Đây là câu hỏi đang đặt ra trong bối cảnh Lâm Đồng sau hợp nhất có không gian kinh tế rộng lớn hơn, kết nối từ vùng sản xuất nông nghiệp, công nghiệp chế biến, đô thị du lịch đến duyên hải, cảng biển, logistics và các thị trường xuất khẩu.

Không thể chỉ “đưa hàng đi giới thiệu”

Năm 2026, Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch tỉnh Lâm Đồng được UBND tỉnh giao chủ trì, tham gia thực hiện 20 chương trình, nhiệm vụ xúc tiến thương mại, chưa kể các nhiệm vụ trong Festival Hoa lần thứ XI và những nhiệm vụ phát sinh.

Đến hết tháng 8, 12 chương trình, nhiệm vụ đã được hoàn thành. Hoạt động trải từ hội chợ, trưng bày, triển lãm, kết nối giao thương đến xây dựng 16 video, clip quảng bá sản phẩm trên nền tảng số.

Các doanh nghiệp, hợp tác xã và cơ sở sản xuất đưa ra những vấn đề rất thực tế: sản xuất còn phân tán, liên kết giữa các khâu chưa đồng đều, chi phí logistics cao, chế biến sâu hạn chế. Có sản phẩm tốt nhưng doanh nghiệp vẫn loay hoay với truyền thông, thiết kế, quản trị kênh bán hàng và đặc biệt là cách tiếp cận những nhà mua hàng chuyên nghiệp.

Một sản phẩm được giới thiệu tại hội chợ có thể tạo sự chú ý trong vài ngày. Nhưng một nhà mua hàng có nhu cầu rõ ràng, một hợp đồng được ký và một chuỗi cung ứng được hình thành mới là kết quả có giá trị lâu dài.

Từ từng sản phẩm đến cả chuỗi giá trị

Lâm Đồng có nhiều lợi thế để xây dựng những ngành hàng có khả năng cạnh tranh: rau, hoa, cà phê, chè, tơ lụa, dược liệu, trái cây và các sản phẩm OCOP.

Vấn đề là không phải sản phẩm nào cũng có thể đi một mình.

Một lô hàng xuất khẩu cần vùng nguyên liệu, tiêu chuẩn, sơ chế, chế biến, bao bì, logistics và thị trường. Một thương hiệu muốn đứng được lâu dài cũng cần câu chuyện sản phẩm, thiết kế, dữ liệu thị trường và hệ thống phân phối.

Vì thế, định hướng mới được đưa ra tại hội nghị khá rõ: chuyển từ xúc tiến theo sự kiện sang xúc tiến theo ngành hàng, chuỗi giá trị và thị trường mục tiêu.

Bà Võ Thị Hoàng Yến, Phó Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch tỉnh Lâm Đồng, yêu cầu chuyển mạnh theo hướng này, đồng thời củng cố thương hiệu Đà Lạt - Lâm Đồng gắn với chất lượng, an toàn, xanh và bền vững.

Đó là một sự thay đổi đáng chú ý về cách nghĩ. Khi xác định trước thị trường và người mua, chương trình xúc tiến sẽ không còn bắt đầu bằng câu hỏi “đưa doanh nghiệp đi đâu”, mà bắt đầu từ câu hỏi “thị trường đang cần gì”.

Mở cửa thị trường bằng công cụ số

Trong 4 tháng cuối năm, Trung tâm dự kiến triển khai thêm 8 chương trình. Song song với các hoạt động trực tiếp, xúc tiến trên môi trường số sẽ được tăng cường bằng video ngắn, sách điện tử, livestream, số hóa dữ liệu doanh nghiệp và sản phẩm.

Cách làm này phù hợp với một thị trường mà khoảng cách giữa người sản xuất và người mua ngày càng được rút ngắn bởi công nghệ.

Lâm Đồng cũng định hướng ưu tiên các thị trường mới, thị trường tiềm năng và những thị trường mà sản phẩm địa phương có lợi thế; chú trọng các quốc gia, khu vực Việt Nam đã ký kết hiệp định thương mại tự do, trong đó có thị trường sản phẩm Halal.

Đây không đơn thuần là mở thêm danh sách thị trường. Quan trọng hơn, doanh nghiệp phải được chuẩn bị để bước vào những thị trường ấy.

Thước đo cuối cùng là đơn hàng

Trong câu chuyện xúc tiến thương mại, có một ranh giới rất rõ giữa quảng bá và phát triển thị trường.

Quảng bá giúp người ta biết sản phẩm. Phát triển thị trường phải khiến người mua tìm đến sản phẩm.

Bởi vậy, cam kết của Lâm Đồng về việc làm đầu mối kết nối, ưu tiên nhà mua hàng có nhu cầu rõ ràng và hỗ trợ doanh nghiệp trước, trong và sau chương trình là điểm đáng kỳ vọng. Mục tiêu được đặt ra cũng cụ thể hơn: biến các cuộc kết nối thành đơn hàng, hợp đồng và quan hệ hợp tác bền vững.

Festival Hoa lần thứ XI sẽ là một trong những không gian lớn để Lâm Đồng thử sức với cách tiếp cận này. Từ ngày 24/12/2026 đến 3/1/2027, tỉnh dự kiến tổ chức chương trình “Phố - Trà - Cà phê - Rượu vang, các sản phẩm OCOP và sản phẩm đặc trưng của địa phương” cùng Phiên chợ Rau - Hoa giới thiệu thương hiệu “Đà Lạt - Kết tinh kỳ diệu từ đất lành”.

Và đó cũng là lý do hội nghị lần này có ý nghĩa vượt ra ngoài một kế hoạch xúc tiến thương mại thường niên. Lâm Đồng đang muốn thay đổi cách đưa hàng hóa ra thị trường: ít dàn trải hơn, sát người mua hơn và đo hiệu quả bằng giá trị thực tế tạo ra cho doanh nghiệp.

Trong một không gian kinh tế mới, đây có thể là bước chuyển cần thiết để lợi thế về sản phẩm của Lâm Đồng thực sự biến thành lợi thế về thị trường.