Hà Nội đưa khuyến công sát hơn với bài toán đầu ra của làng nghề

Sản xuất được hàng chưa đồng nghĩa với bán được hàng. Với nhiều doanh nghiệp, cơ sở sản xuất và nghệ nhân làng nghề, bài toán khó hơn nằm ở phía sau xưởng sản xuất: tìm khách hàng, tìm nhà nhập khẩu, xây thương hiệu và đưa sản phẩm vào những kênh phân phối phù hợp.

Đó cũng là hướng Hà Nội đang đặt ra cho hoạt động khuyến công trong giai đoạn 2026-2030.

Từ gian hàng đến thị trường

Hanoi Giftshow 2026, dự kiến diễn ra từ ngày 8-11/10, được tổ chức với quy mô khoảng 500-600 gian hàng. Không chỉ trưng bày sản phẩm, sự kiện hướng tới kết nối giao thương, đàm phán và ký kết giữa doanh nghiệp, cơ sở sản xuất với nhà nhập khẩu, đối tác và khách hàng trong nước, quốc tế.

Sản phẩm thủ công mỹ nghệ Hà Nội ngày càng nhiều mẫu mã sáng tạo, độc đáo. Ảnh: VGP/Thùy Linh - https://thanglong.chinhphu.vn).

Điểm đáng chú ý là kết nối được mở rộng sang môi trường trực tuyến. Các cơ sở sản xuất còn được hướng dẫn tham gia sàn thương mại điện tử, trong khi hội nghị kết nối cung cầu nguyên liệu giúp doanh nghiệp tìm kiếm đầu vào từ các địa phương.

Với các cơ sở công nghiệp nông thôn của Hà Nội và Nghệ nhân nhân dân, Nghệ nhân ưu tú trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ, thành phố hỗ trợ 100% chi phí thuê gian hàng tại Hanoi Giftshow 2026.

Mục tiêu đặt ra cho hội chợ là khoảng 10.000-12.000 lượt khách tham quan, giao dịch. Sau 15 năm tổ chức, Hanoi Giftshow đã trở thành một kênh xúc tiến chuyên ngành thủ công mỹ nghệ định hướng xuất khẩu.

Nhưng giá trị của những sự kiện này không chỉ nằm ở số lượng người đến hội chợ. Với doanh nghiệp, điều quan trọng hơn là sau một cuộc gặp có thêm khách hàng, đơn hàng hay đối tác mới.

Mở cửa từ thị trường trong nước đến quốc tế

Cách tiếp cận này đã được Hà Nội triển khai cả ở thị trường nước ngoài.

Từ ngày 1-5/9/2026, gần 15 doanh nghiệp Hà Nội tham gia Hội chợ Tokyo International Gift Show 2026 tại Nhật Bản, giới thiệu các sản phẩm thế mạnh như sơn mài, gốm sứ, mây tre đan, thêu tay và lụa tơ tằm.

Khu gian hàng Hà Nội thu hút khoảng 2.500 lượt khách hàng và nhà nhập khẩu tham quan, giao dịch trực tiếp. Các doanh nghiệp tham gia đoàn công tác được hỗ trợ 100% chi phí thuê gian hàng, gồm mặt bằng, thiết kế và trang trí tổng thể.

Nhật Bản là thị trường có yêu cầu cao về chất lượng và thẩm mỹ. Vì vậy, việc đưa sản phẩm làng nghề tới đây cũng tạo thêm một phép thử về khả năng đáp ứng tiêu chuẩn thị trường của doanh nghiệp.

Hanoi Giftshow 2026 được tổ chức nhằm tạo cầu nối giúp cho các doanh nghiệp, cơ sở sản xuất thủ công mỹ nghệ Hà Nội và cả nước gặp gỡ, giao dịch, kết nối kinh doanh, cũng như đàm phán ký kết hợp đồng với các nhà nhập khẩu, khách thương mại, qua đó góp phần đẩy mạnh tiêu thụ và xuất khẩu sản phẩm thủ công mỹ nghệ (Ảnh minh họa).

Định hướng này không chỉ dừng ở một vài hội chợ. Kế hoạch khuyến công của Hà Nội giai đoạn 2026-2030 dành nguồn lực cho chuỗi hoạt động xúc tiến trong nước và quốc tế. Thành phố dự kiến tổ chức 5 hội chợ hàng công nghiệp nông thôn tiêu biểu, đồng thời hỗ trợ 200-300 lượt doanh nghiệp, cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, công nghiệp nông thôn xuất khẩu tham gia các hội chợ quốc tế chuyên ngành.

Không chỉ bán sản phẩm, phải bán được thương hiệu

Một thay đổi khác nằm ở cách Hà Nội tiếp cận sản phẩm.

Nếu chỉ hỗ trợ sản xuất, doanh nghiệp có thể có thêm máy móc, sản phẩm và năng lực cung ứng. Nhưng để cạnh tranh ở những thị trường lớn, sản phẩm còn cần thiết kế, câu chuyện thương hiệu, nhận diện và khả năng tiếp cận khách hàng trên môi trường số.

Chương trình khuyến công 2026-2030 vì thế dành nguồn lực cho xây dựng và đăng ký nhãn hiệu, phòng trưng bày, ứng dụng công nghệ thông tin, chuyển đổi số và phát triển mẫu sản phẩm.

Riêng cuộc thi thiết kế mẫu sản phẩm thủ công mỹ nghệ Hà Nội năm 2026 dự kiến thu hút 100-150 tổ chức, cá nhân, với khoảng 300-400 mẫu sản phẩm mới.

Đây là phần việc có ý nghĩa trực tiếp với đầu ra. Bởi thị trường không chỉ mua một sản phẩm được làm thủ công; khách hàng ngày càng quan tâm thiết kế, công năng, câu chuyện và bản sắc phía sau sản phẩm.

Khuyến công phải đi cùng doanh thu

Hà Nội đang mở rộng cách hỗ trợ từ xưởng sản xuất ra toàn bộ chuỗi đưa sản phẩm đến người mua. Không chỉ có hội chợ, thành phố còn tính đến kết nối nguyên liệu, phát triển mẫu mã, thương hiệu, phòng trưng bày, thương mại điện tử và xúc tiến xuất khẩu.

Cách làm này cũng phù hợp với xu hướng khuyến công mới. Bộ Tài chính đang dự thảo quy định về kinh phí khuyến công, trong đó đề xuất bổ sung các nội dung liên quan đến chuyển đổi số, sản xuất và tiêu dùng bền vững, đào tạo nghề và hỗ trợ mở rộng thị trường tiêu thụ, xuất khẩu sản phẩm công nghiệp nông thôn.

Với doanh nghiệp làng nghề, thị trường vì thế không còn là khâu cuối cùng sau sản xuất. Nó phải được tính ngay từ lúc thiết kế sản phẩm, lựa chọn nguyên liệu, xây dựng thương hiệu và chuẩn bị kênh bán hàng.

Hà Nội đang đặt khuyến công vào đúng chuỗi đó. Khi sản phẩm được làm ra không chỉ để trưng bày mà hướng tới khách hàng cụ thể, nhà nhập khẩu cụ thể và thị trường cụ thể, hiệu quả của chính sách hỗ trợ mới có cơ hội được đo bằng những kết quả rõ ràng hơn.