Hành trình kiến tạo doanh nghiệp triệu USD của nhà sáng lập thương hiệu Pink Lily
- 195
- Hồ sơ doanh nhân
- 21:58 21/02/2022
DNHN - Từ việc không thể tìm được đồ như mình mong muốn trên eBay, Tori đã nảy ra ý tưởng buôn bán quần áo thời trang cho phụ nữ trên nền tảng này. 10 năm sau, công việc kinh doanh đã phát triển thành một doanh nghiệp có doanh thu hơn 140 triệu USD với thương hiệu Pink Lily. Đồng thời, cô và chồng - Chris, đồng sáng lập thương hiệu, có 3,6 triệu người theo dõi trên mạng xã hội.

Khi mới thành lập gian hàng trên eBay, Gerbig và chồng cô, Chris Gerbig, phải bỏ ra khoản đầu tư ban đầu khoảng 300 USD để mua quần áo và phụ kiện từ một trang web bán buôn. “Vì không quen với các chiến lược định giá, tôi định giá các mặt hàng ở mức mà tôi sẽ đồng ý trả nếu là khách hàng. Chúng tôi làm việc trong chính phòng khách của mình nên không phải lo lắng nhiều về các chi phí, ngoại trừ chi phí vận chuyển”, cô chia sẻ.
Lợi nhuận biến động trong vài năm đầu tiên, nhưng nói chung, họ kiếm được từ 300 – 1.000 USD mỗi tháng. Đôi vợ chồng dùng số tiền đó để chi trả các khoản vay hồi sinh viên và tái đầu tư vào công việc kinh doanh.
Khi cửa hàng quần áo trực tuyến hoạt động ổn định, Gerbig thường bay đến Los Angeles để gặp gỡ các nhà cung cấp và đặt hàng sản phẩm, sau đó cô tìm cách tham dự các triển lãm thương mại để mở rộng phân loại mặt hàng.
Hai năm sau, vào năm 2013, Tori lập nhóm trên Facebook cá nhân để tiếp thị sản phẩm của mình và bắt đầu có những khách hàng trung thành đặc biệt là ở nơi hai vợ chồng sinh sống – Bowling Green, Kentucky. Cuối năm 2013, cặp vợ chồng tiết kiệm được khoảng 20.000 USD từ lợi nhuận của công việc kinh doanh. Số tiền này đã được dùng để lập ra website chính thức của Pink Lily. Thời điểm này công việc kinh doanh thật sự bùng nổ.
Tháng 5/2014, lần đầu tiên doanh thu hàng tháng của công ty vượt 100.000 USD/tháng. Và sau 3 năm điều hành Pink Lily như một công việc tay trái, Tori chính thức từ bỏ công việc bảo hiểm để dành toàn bộ thời gian cho sự nghiệp kinh doanh. Doanh thu cả năm 2014 đạt 4 triệu USD.
Năm 2019, Pink Lily đạt tổng doanh thu 70 triệu USD, công ty của Tori đã nhận được một khoản đầu tư cổ phần ưu đãi giúp phát triển doanh nghiệp. Số tiền này đã giúp Tori mở rộng phạm vi cung cấp sản phẩm và đội ngũ nhân sự một cách nhanh chóng.
Hiện tại Pink Lily có cửa hàng truyền thống, mạng lưới sản phẩm hơn 11.000 hàng trên nền tảng website cùng 250 nhân sự làm việc toàn thời gian – trở thành một trong những công ty lớn nhất Bowling Green.
Đồng sáng lập Pink Lily cùng với chồng là hành trình của cả cuộc đời của người phụ nữ 35 tuổi này. Và Tori đã rút ra 5 bài học kinh nghiệm để đạt được thành công như hôm nay:
Tìm khoảng trống trên thị trường
Hãy coi trọng điều này – Bạn luôn phải tìm ra được "khoảng trống" hay thị trường ngách. Khi bắt đầu kinh doanh, tôi nhìn ra được rằng nhu cầu về những đồ thời trang đẹp có giá chưa đến 50 USD dành cho phụ nữ chưa được đáp ứng. Và tôi đã đáp ứng nhu cầu đó.
Tái đầu tư lợi nhuận của bạn
Nếu bạn muốn tăng trưởng diễn ra nhanh chóng, bạn cần phải tái đầu tư tất cả hoặc phần lớn lợi nhuận ban đầu của mình vào công việc kinh doanh.
Bạn có thể rất thiếu tiền mặt trong vài năm đầu tiên. Đó là kinh nghiệm của chúng tôi, và nó không dễ dàng. Chúng tôi đã làm việc tới 60 giờ/mỗi tuần, sống tiết kiệm và tái đầu tư số tiền kiếm được vào việc phát triển Pink Lilly.
Tìm những cách thú vị, độc đáo để thu hút những người theo dõi trên mạng xã hội của bạn
Hoạt động tích cực trên mạng xã hội là một phần quan trọng trong thành công của chúng tôi. Chúng tôi thường xuyên hỏi 1,4 triệu người theo dõi Instagram của mình về những gì họ muốn xem trên website và mua sắm trên nền tảng của chúng tôi.
Chúng tôi cũng đựng các sản phẩm trong các túi tùy chỉnh có in logo của công ty gửi cho khách hàng. Sau đó, chúng tôi đăng ảnh khách hàng trong trang phục mới mua của Pink Lily lên Instagram và website của chúng tôi và gắn hashtag bắt đầu bằng #pinklilystyle.
Trao quyền cho khách hàng trung thành trở thành đại sứ thương hiệu
Tôi luôn khuyến khích các doanh nhân cân nhắc kỹ lưỡng cách họ có thể thiết kế một chương trình đại sứ thương hiệu gây được tiếng vang với khách hàng.
Tại Pink Lily, chương trình của chúng tôi cung cấp các vị trí được trả tiền - với 10% hoa hồng cho mỗi lần bán hàng - cho một nhóm khách hàng độc quyền lâu năm. Đây là một phần quan trọng, bền vững trong chiến lược tiếp thị của chúng tôi và đã tạo ra doanh thu khoảng 7,5 triệu USD vào năm ngoái.
Tìm thứ gì đó mà bạn thực sự có thể sở hữu
Điều cần thiết là phải tìm ra một thị trường ngách hoặc một dòng sản phẩm mà bạn có thể sở hữu độc quyền với vị trí là một công ty. Hãy định vị điều sẽ xuất hiện trong tâm trí người tiêu dùng khi nghe đến tên thương hiệu của bạn.
Hương Ly (t/h)
Bài liên quan
#doanh nhân

Doanh nhân tìm cách mang tiền về cho quốc gia
Nhiều năm qua ông “vua hàng hiệu” Johnathan Hạnh Nguyễn vẫn kiên trì đeo đuổi ý tưởng về việc xây dựng và phát triển trung tâm tài chính quốc tế tại Việt Nam, như một cách xây tổ cho “đại bàng chúa” hạ cánh, để dòng tiền cũng theo đó bay về…

Kiran Mazumdar-Shaw: Bạn phải hiểu tại sao mình thất bại và nỗ lực để mọi người có thể đặt niềm tin vào bạn
Nữ doanh nhân Kiran Mazumdar-Shaw nổi tiếng toàn cầu bởi thành công trong sự nghiệp và những cống hiến làm thay đổi nền y tế Ấn Độ...

Con đường phát triển sự nghiệp và bứt phá thời đại dịch của CEO Vikash Jaiswal
Vikash Jaiswal là Nhà sáng lập và Giám đốc của Gametion Technologies Private Limited - công ty sáng tạo ứng dụng trò chơi nổi tiếng với cái tên Ludo King dành cho hệ điều hành Android và IOS.

Chân dung bà Nguyễn Thị Thanh Huyền ngồi ghế Phó Chủ tịch DIC Corp
Tổng Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Xây dựng (DIC Corp) vừa công bố thay đổi nhân sự trong Hội đồng quản trị công ty. Cụ thể, bà Nguyễn Thị Thanh Huyền được bổ nhiệm làm Phó Chủ tịch HĐQT và thôi giữ chức vụ Phó Tổng Giám đốc công ty kể từ ngày 18/2.

"Elon Musk người Nga" Mikhail Korkorich
Không giống như Elon Musk của Tesla, Mikhail Korkorich không đứng đầu một công ty xe điện nào, nhưng hai người có cùng điểm chung là đều mong muốn phát triển một ngành công nghiệp vũ trụ bền vững dựa trên các phương tiện có thể tái sử dụng.

Những cú vấp của tỷ phú Ronald O. Perelman
Nổi đình nổi đám với các vụ thâu tóm sử dụng nợ đầy tham vọng thời kỳ những năm 1980 và 1990, giờ đây vị tỷ phú này đang nhận ra rằng có quá nhiều nợ, đặc biệt là trong thời dịch bệnh như hiện nay, sẽ là thảm họa.
Đọc thêm Hồ sơ doanh nhân
Tỷ phú thời trang Giorgio Armani: Cách chi tiêu thông minh để "tiền đẻ ra tiền"
Khối tài sản của Giorgio Armani hiện có 9,6 tỷ USD và Giorgio Armani luôn được ngưỡng mộ vì có cách chi tiêu thông minh để ‘tiền đẻ ra tiền’ hiệu quả.
Những người thừa kế giàu nhất nước Mỹ hiện nay
Tạp chí Forbes vừa thống kê danh sách những người thừa kế giàu nhất nước Mỹ hiện nay.
Doanh nhân 80 tuổi Betsy Cohen: "Tôi muốn tiếp tục làm việc cho đến khi bản thân không thể làm việc được nữa"
Betsy Cohen, một luật sư, nhà tài chính và doanh nhân, đã vượt qua những rào cản vô hình trong sự nghiệp của mình và mạnh mẽ tiến về phía trước.
10 nữ tỷ phú tự thân giàu nhất nước Mỹ năm 2022
Tạp chí Forbes mới đây vừa công bố danh sách 100 nữ tỷ phú tự thân giàu nhất nước Mỹ năm 2022 với tổng tài sản là 111 tỷ USD, giảm 6% so với năm ngoái.
Xây dựng SCG: Bổ nhiệm ông Vũ Anh Phương làm Tổng Giám đốc
Ông Vũ Anh Phương, thành viên HĐQT độc lập, lên làm Tổng Giám đốc của Xây dựng SCG từ ngày 9/6.
Chân dung lãnh đạo Tập đoàn Thủy sản Minh Phú - Chu Thị Bình: Doanh nghiệp mang gần 2.000 tỷ đồng thưởng cho cổ đông
Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuỷ sản Minh Phú (MPC) của Chủ tịch Chu Thị Bình vừa công bố tài liệu họp Đại hội đồng cổ đông 2022 sẽ diễn ra vào ngày 24/6 tới. Theo đó Minh Phú dự kiến phát hành mới 199,9 triệu cổ phiếu để thưởng cho cổ đông hiện hữu với tỷ lệ 1:1.
Luật sư Trần Duy Cảnh: Sẽ kết nối khách hàng với những chuyên gia pháp lý hàng đầu khắp thế giới
Ngày 6/6, Dentons- công ty luật lớn nhất thế giới hiện diện tại 81 quốc gia trên thế giới, có 203 văn phòng với hàng chục ngàn luật sư - công bố sự kiện gia nhập chính thức với Luật Việt, công ty luật địa phương hàng đầu Việt Nam sau thông báo về ý định gia nhập hồi tháng 10/2021. Công ty luật Luật Việt hiện có hơn 40 luật sư và chuyên gia pháp lý đang phục vụ khách hàng tại các văn phòng ở TPHCM và Hà Nội.
Chân dung vị tân COO quyền lực của công ty mẹ Facebook
Theo thông báo của Meta ngày 2/6, Sheryl Sandberg sẽ rời vị trí COO, nhường chỗ cho một nhân viên lâu năm khác là Oliván. Ông giám sát phần lớn sự phát triển của Facebook trong thập kỷ qua và đang quản lý WhatsApp, Instagram, Messenger và Facebook.
Tân Chủ tịch Hội đồng thành viên Mobifone Nguyễn Hồng Hiển
Ủy ban Quản lý vốn Nhà nước tại doanh nghiệp vừa ban hành Quyết định số 233/QĐ-UBQLV ngày 1-6-2022 điều động, bổ nhiệm ông Nguyễn Hồng Hiển giữ chức vụ Chủ tịch Hội đồng thành viên Tổng công ty Viễn thông MobiFone.
Alexandr Wang - tỷ phú tự thân trẻ nhất thế giới
Năm 19 tuổi, Alexandr Wang khởi nghiệp Công ty phần mềm Scale AI. Sau 6 năm xây dựng kỳ lân công nghệ, giờ đây Alexandr đã trở thành tỷ phú tự thân trẻ nhất trên thế giới.