Thứ bảy 19/07/2025 06:26
Hotline: 024.355.63.010
Thương hiệu

Cách tối cao xây dựng thương hiệu đình đám 2 tỷ đô la bằng cách sử dụng ảo ảnh về sự khan hiếm

12/11/2020 16:46
Supreme được xây dựng trên ý tưởng rằng bạn có thể có quá nhiều thứ tốt.

Supreme được xây dựng trên ý tưởng rằng bạn có thể có quá nhiều thứ tốt. Ảnh minh họa. Nguồn: Internet

Thương hiệu thời trang này đã trở thành cái tên dễ nhận biết nhất trên thị trường thời trang đường phố toàn cầu trị giá 185 tỷ đô la thông qua những đợt giảm giá độc quyền tạo nên sự cường điệu cho bất kỳ sản phẩm nào mang nhãn hiệu của hãng.

Thời gian trôi qua, các sản phẩm mà Supreme lan tỏa với phông chữ Futura Heavy Oblique mang tính biểu tượng của nó ngày càng trở nên kỳ lạ. Mặc dù trên danh nghĩa là một công ty thời trang, họ đã chọn dán tem của mình lên các mặt hàng như bình cứu hỏa, ba lô, túi đựng rượu và thậm chí cả gạch.

Mặc dù những lựa chọn này có vẻ kỳ lạ, nhưng chúng phản ánh một yếu tố thiết yếu của những gì đã làm nên thành công của Supreme: Sự thành thạo của nghệ thuật khan hiếm.

Biểu tượng Tối cao là một logo của sự chấp thuận làm tăng khả năng yêu thích của bất kỳ mặt hàng nào nó được đặt trên đó.

Jonah Berger, một giáo sư nghiên cứu về tiếp thị lan truyền tại Trường Wharton thuộc Đại học Pennsylvania, nói với Business Insider: “Thứ họ thực sự đang bán là thương hiệu của họ. "Họ đã làm rất tốt trong việc xây dựng một logo, ở đó bất cứ thứ gì họ bán, mọi người có thể sẵn sàng mua vì họ muốn có logo đó."

Ảnh minh họa. Nguồn: Internet

Huy hiệu đó đã được chứng minh là có giá trị lớn. Tập đoàn thời trang VF hôm thứ Hai cho biết họ đã chi 2,1 tỷ USD để mua lại Supreme. VF nói với Business Insider rằng Supreme hiện tạo ra hơn 500 triệu đô la doanh thu hàng năm và họ hy vọng con số đó sẽ tăng lên 10% trong 5 năm tới.

Việc mua lại béo bở là một thành tựu đáng kinh ngạc đối với một thương hiệu có nguồn gốc khiêm tốn. Người sáng lập Michael Jebbia đã mở cửa hàng Supreme đầu tiên trên phố Lafayette ở khu SoHo của thành phố New York vào năm 1994, lấy cảm hứng từ những vận động viên trượt ván sắc sảo mà ông bán áo phông và áo hoodie. Kể từ đó, công ty đã mở rộng phạm vi hoạt động của mình với tốc độ băng giá, chỉ vận hành một chục cửa hàng trên khắp thế giới.

Nhà khoa học dữ liệu và người đam mê thời trang đường phố Justin Gage tin rằng nguồn gốc của công ty từ văn hóa trượt ván là rất quan trọng để duy trì hình ảnh phản văn hóa của nó.

Gage nói với Business Insider: “Trượt ván nói chung là một lực lượng văn hóa đan xen và chồng chéo với nhiều thứ phản văn hóa khác mà mọi người muốn trở thành một phần của nó. "Vì vậy, khi sự quan tâm đến điều đó tăng lên, Supreme cũng tăng theo, đến mức những người đeo nó không phải là vận động viên trượt ván."

Nhưng phần quan trọng nhất của sự hấp dẫn của Supreme có thể là sự hiếm có của nó. Công ty nổi tiếng với việc công bố số lượng hạn chế các mặt hàng đắt tiền và độc đáo, dường như ngẫu nhiên. Khả năng sưu tầm và độ khó của việc kiếm được những món đồ này đã thúc đẩy một cơ sở người hâm mộ cuồng nhiệt nổi tiếng với việc nhảy qua vòng và xếp hàng hàng giờ tại các cửa hàng Supreme để có cơ hội mua được những món đồ bán hết trong vài phút.

"Bạn được cho biết mọi thứ đều cao cấp và bán hết ngay lập tức," Gage nói. "Không. Nó hoàn toàn không đúng. Một số điều thì có. Hầu hết thì không."

Ảnh minh họa. Nguồn: Internet

Gage tin rằng có hai Supreme - một loại gây tiếng vang với các sản phẩm có nhiều tuyên bố về nghệ thuật đại chúng cũng như chúng là mặt hàng tiêu dùng - và một loại kiếm tiền. Các mặt hàng sôi động như xà beng 345 đô la của họ thúc đẩy doanh số bán hàng cho giá vé thông thường hơn của họ. Và cỗ máy cường điệu của công ty rất tuyệt vời đến nỗi không thực sự quan trọng nếu các sản phẩm giảm giá có ý nghĩa thực tế hay không.

“Những gì chúng tôi đã xây dựng ở đây về cơ bản là một thương hiệu mà mọi người đang trả tiền để tồn tại độc lập ở cấp độ cao hơn sản phẩm,” Gage nói. "Mọi người không mua Supreme vì sản phẩm. Họ mua nó vì trải nghiệm và thương hiệu."

Động lực đó đã tạo cảm hứng cho một thị trường bán lại khổng lồ. Nhà bán lẻ thời trang đã qua sử dụng The RealReal đã xếp hạng Supreme là thương hiệu có lợi tức đầu tư lớn nhất trong năm 2010 và những người hâm mộ tận tụy thích đồ độc quyền có thể kiếm hàng trăm đô la mỗi tháng. Gage cho biết đội quân đại sứ nhỏ bé này là lý do tại sao Tối cao hầu như không chi tiêu gì cho hoạt động tiếp thị: các đại lý làm điều đó cho họ.

“Thị trường hậu mãi không mang lại lợi nhuận cho bất kỳ ai khác ngoài những người bán hàng,” Gage nói. "Nhưng những gì nó làm là tạo ra nhiều sự cường điệu hơn và nhu cầu nhiều hơn", cho lần tiếp theo sẽ có sự sụt giảm.

Tính độc quyền là một động lực mạnh mẽ cho hành vi của người tiêu dùng. Berger đã chỉ ra rằng nhiều thương hiệu khác sử dụng chiến thuật này, từ các quán bar ẩn trên khắp thế giới cho đến thực đơn bí mật được ca tụng là In-N-Out. Độ hiếm có thể làm cho các mặt hàng trở nên mong muốn hơn.

Tuy nhiên, sự hiếm có của Supreme như một thương hiệu một phần là ảo tưởng. Tình cờ duyệt qua cửa hàng trực tuyến của công ty cho thấy rằng với mỗi chiếc ghế gấp 250 đô la và hộp đựng túi hiệu Supreme / Ziploc trị giá 60 đô la, có rất nhiều áo phông họa tiết có giá hợp lý hơn.

"Họ có biết rằng có một thứ phiên bản giới hạn tại Supreme không? Chắc chắn rồi. Đó là một phần lý do tại sao họ mua nó", Berger nói. "Họ có biết rằng đó là lý do họ mua nó không? Có lẽ là không."

Hương Trà

Tin bài khác
Ford Việt Nam lập kỷ lục doanh số nửa đầu năm 2025, dẫn đầu nhiều phân khúc

Ford Việt Nam lập kỷ lục doanh số nửa đầu năm 2025, dẫn đầu nhiều phân khúc

Trong 6 tháng đầu năm 2025, Ford Việt Nam đạt doanh số 21.700 xe, tăng 23% so với cùng kỳ năm ngoái. Đây cũng là nửa đầu năm có kết quả kinh doanh ấn tượng nhất trong lịch sử hoạt động của Ford tại Việt Nam. Kết quả này tiếp tục khẳng định sức hút của các dòng xe của Ford và niềm tin vững chắc của khách hàng dành cho thương hiệu.
Netflix thắng lớn nhờ "Squid Game", nâng dự báo doanh thu năm 2025

Netflix thắng lớn nhờ "Squid Game", nâng dự báo doanh thu năm 2025

Mùa cuối của loạt phim bộ đình đám “Squid Game" đã giúp Netflix vượt kỳ vọng lợi nhuận quý II/2025, và điều chỉnh tăng dự báo doanh thu năm nay lên 45,2 tỷ USD, khẳng định sức mạnh nội lực của thương hiệu.
SeABank được hai tổ chức quốc tế vinh danh, khẳng định hiệu quả quản trị, kinh doanh và đổi mới công nghệ

SeABank được hai tổ chức quốc tế vinh danh, khẳng định hiệu quả quản trị, kinh doanh và đổi mới công nghệ

SeABank vừa được Tổ chức Liên đoàn Doanh nghiệp thế giới và Tạp chí tài chính quốc tế vinh danh, khẳng định hiệu quả quản trị, kinh doanh và đổi mới công nghệ.
Casa – Tổ ấm ven biển đầu tiên của TP. Hồ Chí Minh: Tài sản truyền đời bên Bãi Sau

Casa – Tổ ấm ven biển đầu tiên của TP. Hồ Chí Minh: Tài sản truyền đời bên Bãi Sau

Với vị trí đắc địa tại trung tâm Bãi Sau – bãi tắm đẹp và sôi động bậc nhất phía Nam, phân khu Casa tại Blanca City được mệnh danh là “ngôi nhà ven biển đầu tiên của TP. Hồ Chí Minh”. Hạ tầng kết nối hoàn hảo, pháp lý sở hữu lâu dài và phong cách kiến trúc giao thoa Đông – Tây giúp Casa thành di sản đích thực, nơi phong cách sống và nghỉ dưỡng đỉnh cao được truyền lại cho nhiều thế hệ.
Trái phiếu BAC A BANK giải pháp tài chính "2 trong 1"

Trái phiếu BAC A BANK giải pháp tài chính "2 trong 1"

Với mong muốn đa dạng hóa sản phẩm đầu tư an toàn, hiệu quả và tối ưu lợi ích của khách hàng, từ ngày 4/8/2025, Ngân hàng TMCP Bắc Á (BAC A BANK) chính thức chào bán 15 triệu trái phiếu phát hành ra công chúng lần 2 - đợt 3 với tổng giá trị chào bán 1.500 tỷ đồng.
Gần 2000 chuyên viên kinh doanh khuấy động lễ ra quân siêu dự án Capital Square Đà Nẵng

Gần 2000 chuyên viên kinh doanh khuấy động lễ ra quân siêu dự án Capital Square Đà Nẵng

Gần 2.000 chuyên viên hội tụ tại lễ ra quân Capital Square – siêu dự án bên sông Hàn, hứa hẹn kiến tạo không gian sống đẳng cấp tại Đà Nẵng.
Bùng nổ mùa hè 2025 cùng Hanoi Premium với Chương trình “Bật Vị Premium - Trọn Hè Sảng Khoái"

Bùng nổ mùa hè 2025 cùng Hanoi Premium với Chương trình “Bật Vị Premium - Trọn Hè Sảng Khoái"

Chào hè rực rỡ 2025, Bia Hanoi Premium triển khai Chương trình khuyến mại “Bật Vị Premium - Trọn Hè Sảng Khoái", mang đến cơ hội nhận ngay SH 125i, Iphone 16 Promax cùng hàng trăm nghìn giải thưởng hấp dẫn khác.
Bia Hơi Hà Nội ra mắt sản phẩm mới – KEG 1L: Khẳng định vị thế thương hiệu quốc gia

Bia Hơi Hà Nội ra mắt sản phẩm mới – KEG 1L: Khẳng định vị thế thương hiệu quốc gia

Chào mừng danh hiệu Thương hiệu Quốc gia, Bia Hơi Hà Nội giới thiệu KEG 1L – bước tiến chiến lược kết tinh giá trị truyền thống và cải tiến hiện đại, khẳng định vị thế “Bia quốc dân” trên thị trường.
Thaco Auto dẫn đầu thị trường xe khách trong 6 tháng đầu năm 2025

Thaco Auto dẫn đầu thị trường xe khách trong 6 tháng đầu năm 2025

Thaco Auto khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường xe khách với hơn 1.200 xe bus bàn giao trong 6 tháng đầu năm 2025
Việt Nam có 16.855 sản phẩm OCOP đạt chuẩn từ 3 sao trở lên

Việt Nam có 16.855 sản phẩm OCOP đạt chuẩn từ 3 sao trở lên

Tính đến tháng 6/2025, Việt Nam đã có 16.855 sản phẩm OCOP đạt từ 3 sao trở lên, khẳng định bước tiến mạnh mẽ của chương trình “Mỗi xã một sản phẩm” trong hành trình phát triển kinh tế nông thôn bền vững, nâng cao đời sống người dân và lan tỏa giá trị văn hóa đặc trưng từng vùng miền.
Điểm mặt những tên tuổi trong thị trường xe máy điện Việt Nam

Điểm mặt những tên tuổi trong thị trường xe máy điện Việt Nam

Thị trường xe máy điện của Việt Nam hiện đang lớn nhất ở khu vực ASEAN và lớn thứ 2 thế giới, chỉ sau Trung Quốc. Trong tương lai, thị trường xe điện Việt Nam còn nhiều dư địa để tiếp tục tăng trưởng.
Thẻ SeABiz Ultra Cash của SeABank: “Lợi ích kép” cho doanh nghiệp

Thẻ SeABiz Ultra Cash của SeABank: “Lợi ích kép” cho doanh nghiệp

Thanh toán không tiền mặt trở thành xu hướng phổ biến, doanh nghiệp hưởng lợi lớn khi dùng thẻ tín dụng để giao dịch nhanh chóng, tiện lợi và hiệu quả tài chính.
VPBankS đưa công nghệ Agentic AI mới nhất vào trợ lý đầu tư StockGuru

VPBankS đưa công nghệ Agentic AI mới nhất vào trợ lý đầu tư StockGuru

StockGuru của VPBankS ứng dụng Agentic AI, trở thành trợ lý đầu tư 24/7 cá nhân hóa theo khẩu vị nhà đầu tư, đưa ra khuyến nghị chính xác và sát với thị trường Việt Nam.
VPBank bắt tay 3TS hỗ trợ hộ kinh doanh và SME chuyển đổi số

VPBank bắt tay 3TS hỗ trợ hộ kinh doanh và SME chuyển đổi số

VPBank hợp tác 3TS tích hợp dịch vụ tài chính vào phần mềm kế toán, hỗ trợ hộ kinh doanh và SME tiếp cận giải pháp số linh hoạt, thúc đẩy chuyển đổi kinh doanh bền vững.
CHAGEE mang trà sữa nguyên lá đến với người tiêu dùng

CHAGEE mang trà sữa nguyên lá đến với người tiêu dùng

Thương hiệu trà sữa quốc tế CHAGEE mang trải nghiệm trà sữa nguyên lá đến gần hơn với người tiêu dùng Việt.