Thứ hai 07/07/2025 09:45
Hotline: 024.355.63.010
Thương hiệu

Cách tối cao xây dựng thương hiệu đình đám 2 tỷ đô la bằng cách sử dụng ảo ảnh về sự khan hiếm

12/11/2020 16:46
Supreme được xây dựng trên ý tưởng rằng bạn có thể có quá nhiều thứ tốt.

Supreme được xây dựng trên ý tưởng rằng bạn có thể có quá nhiều thứ tốt. Ảnh minh họa. Nguồn: Internet

Thương hiệu thời trang này đã trở thành cái tên dễ nhận biết nhất trên thị trường thời trang đường phố toàn cầu trị giá 185 tỷ đô la thông qua những đợt giảm giá độc quyền tạo nên sự cường điệu cho bất kỳ sản phẩm nào mang nhãn hiệu của hãng.

Thời gian trôi qua, các sản phẩm mà Supreme lan tỏa với phông chữ Futura Heavy Oblique mang tính biểu tượng của nó ngày càng trở nên kỳ lạ. Mặc dù trên danh nghĩa là một công ty thời trang, họ đã chọn dán tem của mình lên các mặt hàng như bình cứu hỏa, ba lô, túi đựng rượu và thậm chí cả gạch.

Mặc dù những lựa chọn này có vẻ kỳ lạ, nhưng chúng phản ánh một yếu tố thiết yếu của những gì đã làm nên thành công của Supreme: Sự thành thạo của nghệ thuật khan hiếm.

Biểu tượng Tối cao là một logo của sự chấp thuận làm tăng khả năng yêu thích của bất kỳ mặt hàng nào nó được đặt trên đó.

Jonah Berger, một giáo sư nghiên cứu về tiếp thị lan truyền tại Trường Wharton thuộc Đại học Pennsylvania, nói với Business Insider: “Thứ họ thực sự đang bán là thương hiệu của họ. "Họ đã làm rất tốt trong việc xây dựng một logo, ở đó bất cứ thứ gì họ bán, mọi người có thể sẵn sàng mua vì họ muốn có logo đó."

Ảnh minh họa. Nguồn: Internet

Huy hiệu đó đã được chứng minh là có giá trị lớn. Tập đoàn thời trang VF hôm thứ Hai cho biết họ đã chi 2,1 tỷ USD để mua lại Supreme. VF nói với Business Insider rằng Supreme hiện tạo ra hơn 500 triệu đô la doanh thu hàng năm và họ hy vọng con số đó sẽ tăng lên 10% trong 5 năm tới.

Việc mua lại béo bở là một thành tựu đáng kinh ngạc đối với một thương hiệu có nguồn gốc khiêm tốn. Người sáng lập Michael Jebbia đã mở cửa hàng Supreme đầu tiên trên phố Lafayette ở khu SoHo của thành phố New York vào năm 1994, lấy cảm hứng từ những vận động viên trượt ván sắc sảo mà ông bán áo phông và áo hoodie. Kể từ đó, công ty đã mở rộng phạm vi hoạt động của mình với tốc độ băng giá, chỉ vận hành một chục cửa hàng trên khắp thế giới.

Nhà khoa học dữ liệu và người đam mê thời trang đường phố Justin Gage tin rằng nguồn gốc của công ty từ văn hóa trượt ván là rất quan trọng để duy trì hình ảnh phản văn hóa của nó.

Gage nói với Business Insider: “Trượt ván nói chung là một lực lượng văn hóa đan xen và chồng chéo với nhiều thứ phản văn hóa khác mà mọi người muốn trở thành một phần của nó. "Vì vậy, khi sự quan tâm đến điều đó tăng lên, Supreme cũng tăng theo, đến mức những người đeo nó không phải là vận động viên trượt ván."

Nhưng phần quan trọng nhất của sự hấp dẫn của Supreme có thể là sự hiếm có của nó. Công ty nổi tiếng với việc công bố số lượng hạn chế các mặt hàng đắt tiền và độc đáo, dường như ngẫu nhiên. Khả năng sưu tầm và độ khó của việc kiếm được những món đồ này đã thúc đẩy một cơ sở người hâm mộ cuồng nhiệt nổi tiếng với việc nhảy qua vòng và xếp hàng hàng giờ tại các cửa hàng Supreme để có cơ hội mua được những món đồ bán hết trong vài phút.

"Bạn được cho biết mọi thứ đều cao cấp và bán hết ngay lập tức," Gage nói. "Không. Nó hoàn toàn không đúng. Một số điều thì có. Hầu hết thì không."

Ảnh minh họa. Nguồn: Internet

Gage tin rằng có hai Supreme - một loại gây tiếng vang với các sản phẩm có nhiều tuyên bố về nghệ thuật đại chúng cũng như chúng là mặt hàng tiêu dùng - và một loại kiếm tiền. Các mặt hàng sôi động như xà beng 345 đô la của họ thúc đẩy doanh số bán hàng cho giá vé thông thường hơn của họ. Và cỗ máy cường điệu của công ty rất tuyệt vời đến nỗi không thực sự quan trọng nếu các sản phẩm giảm giá có ý nghĩa thực tế hay không.

“Những gì chúng tôi đã xây dựng ở đây về cơ bản là một thương hiệu mà mọi người đang trả tiền để tồn tại độc lập ở cấp độ cao hơn sản phẩm,” Gage nói. "Mọi người không mua Supreme vì sản phẩm. Họ mua nó vì trải nghiệm và thương hiệu."

Động lực đó đã tạo cảm hứng cho một thị trường bán lại khổng lồ. Nhà bán lẻ thời trang đã qua sử dụng The RealReal đã xếp hạng Supreme là thương hiệu có lợi tức đầu tư lớn nhất trong năm 2010 và những người hâm mộ tận tụy thích đồ độc quyền có thể kiếm hàng trăm đô la mỗi tháng. Gage cho biết đội quân đại sứ nhỏ bé này là lý do tại sao Tối cao hầu như không chi tiêu gì cho hoạt động tiếp thị: các đại lý làm điều đó cho họ.

“Thị trường hậu mãi không mang lại lợi nhuận cho bất kỳ ai khác ngoài những người bán hàng,” Gage nói. "Nhưng những gì nó làm là tạo ra nhiều sự cường điệu hơn và nhu cầu nhiều hơn", cho lần tiếp theo sẽ có sự sụt giảm.

Tính độc quyền là một động lực mạnh mẽ cho hành vi của người tiêu dùng. Berger đã chỉ ra rằng nhiều thương hiệu khác sử dụng chiến thuật này, từ các quán bar ẩn trên khắp thế giới cho đến thực đơn bí mật được ca tụng là In-N-Out. Độ hiếm có thể làm cho các mặt hàng trở nên mong muốn hơn.

Tuy nhiên, sự hiếm có của Supreme như một thương hiệu một phần là ảo tưởng. Tình cờ duyệt qua cửa hàng trực tuyến của công ty cho thấy rằng với mỗi chiếc ghế gấp 250 đô la và hộp đựng túi hiệu Supreme / Ziploc trị giá 60 đô la, có rất nhiều áo phông họa tiết có giá hợp lý hơn.

"Họ có biết rằng có một thứ phiên bản giới hạn tại Supreme không? Chắc chắn rồi. Đó là một phần lý do tại sao họ mua nó", Berger nói. "Họ có biết rằng đó là lý do họ mua nó không? Có lẽ là không."

Hương Trà

Tin bài khác
Sơn La hướng tới thương hiệu cà phê Arabica bền vững, giá trị cao

Sơn La hướng tới thương hiệu cà phê Arabica bền vững, giá trị cao

Tập trung quy hoạch vùng trồng, nâng chất lượng giống, đẩy mạnh chế biến sâu và bảo vệ môi trường, tỉnh Sơn La đang định hình thương hiệu cà phê Arabica theo hướng phát triển bền vững.
Ford Việt Nam triển khai chương trình khuyến mãi tháng 7 lên đến 89 triệu đồng

Ford Việt Nam triển khai chương trình khuyến mãi tháng 7 lên đến 89 triệu đồng

Nhằm tri ân khách hàng, đồng thời thể hiện cam kết không ngừng đồng hành và kiến tạo giá trị cho người dùng Việt, Ford Việt Nam phối hợp cùng hệ thống đại lý trên toàn quốc triển khai các chương trình ưu đãi hấp dẫn trong tháng 7. này.
Tesla đối mặt áp lực sau màn ra mắt robotaxi

Tesla đối mặt áp lực sau màn ra mắt robotaxi

Dù giá cổ phiếu tăng nhờ robotaxi, Tesla vẫn có nguy cơ công bố quý sụt giảm doanh số xe thứ hai liên tiếp.
Trại hè Summer EDventures: Học sinh rèn kỹ năng, trưởng thành qua từng trải nghiệm cùng Ocean Edu

Trại hè Summer EDventures: Học sinh rèn kỹ năng, trưởng thành qua từng trải nghiệm cùng Ocean Edu

Trại hè Summer EDventures do Hệ thống Anh ngữ Quốc tế Ocean Edu tổ chức, với định hướng phát triển kỹ năng toàn diện cho học sinh trong môi trường tiếng Anh được nhiều phụ huynh quan tâm và lựa chọn.
Khai trương Vinwonders Vũ Yên - Tâm điểm vui chơi giải trí và vườn thú lớn nhất miền bắc

Khai trương Vinwonders Vũ Yên - Tâm điểm vui chơi giải trí và vườn thú lớn nhất miền bắc

Ngày 01/07/2025, Công ty Cổ phần Vinpearl đã chính thức khai trương VinWonders Vũ Yên - Công viên giải trí và vườn thú lớn nhất miền Bắc.
VPBank triển khai Apple Pay cho chủ thẻ VPBank JCB thanh toán dễ dàng, an toàn và riêng tư trên iPhone, Apple Watch, iPad hoặc Mac

VPBank triển khai Apple Pay cho chủ thẻ VPBank JCB thanh toán dễ dàng, an toàn và riêng tư trên iPhone, Apple Watch, iPad hoặc Mac

VPBank chính thức triển khai Apple Pay cho các chủ thẻ tín dụng JCB. Apple Pay là phương thức thanh toán dễ dàng, an toàn và riêng tư tại cửa hàng, trực tuyến và cả trong các ứng dụng.
Chiến lược mới giúp Vũng Tàu không chỉ là nơi “đổi gió” cuối tuần

Chiến lược mới giúp Vũng Tàu không chỉ là nơi “đổi gió” cuối tuần

Chỉ cách trung tâm TP. Hồ Chí Minh khoảng 100km, Vũng Tàu là điểm đến yêu thích để người dân thành phố “đổi gió” mỗi cuối tuần. Tuy nhiên, để giữ được dòng khách chất lượng cao lưu trú, du lịch Vũng Tàu cần một cuộc cách mạng.
VinUni vinh danh thế hệ trưởng thành từ đại dịch

VinUni vinh danh thế hệ trưởng thành từ đại dịch

Trường Đại học VinUniversity (VinUni) đã tổ chức Lễ tốt nghiệp khóa 2 (2021–2025) cho gần 150 sinh viên. Với thành tích xuất sắc: chưa tốt nghiệp nhưng 55% sinh viên năm cuối đã được tuyển vào các tập đoàn đa quốc gia; 26% đã trúng tuyển Thạc sĩ/Tiến sĩ tại những đại học danh tiếng toàn cầu. Các tân khoa VinUni khóa 2 là thế hệ đặc biệt - trưởng thành và tỏa sáng từ đại dịch Covid-19.
Người dùng VinFast thích “mua đứt” xe kèm pin vì chính sách giá cực tốt

Người dùng VinFast thích “mua đứt” xe kèm pin vì chính sách giá cực tốt

Giá xe kèm pin của VinFast sau hỗ trợ từ chiến dịch “Mãnh liệt Tinh thần Việt Nam – Vì tương lai xanh” lần 3 được đánh giá là “vô tiền khoáng hậu”, cùng dịch vụ hậu mãi vượt trội mang tới cơ hội lớn cho người dùng lên đời ô tô điện.
Giải pháp tài chính tối ưu từ BAC A BANK: Lãi vay chỉ từ 4%/năm

Giải pháp tài chính tối ưu từ BAC A BANK: Lãi vay chỉ từ 4%/năm

Trong bối cảnh nhu cầu vay vốn cá nhân tiếp tục gia tăng, đặc biệt vào thời điểm giữa năm khi nhiều kế hoạch mua sắm, đầu tư và sản xuất kinh doanh bước vào giai đoạn cao điểm, Ngân hàng TMCP Bắc Á (BAC A BANK) chính thức triển khai Chương trình tín dụng “Vay ưu đãi - Lãi linh hoạt 2025” với mức lãi suất cạnh tranh chỉ từ 4,0%/năm. Chương trình áp dụng cho cả khoản vay ngắn hạn và khoản vay trung - dài hạn, có hiệu lực từ nay đến hết tháng 6/2026 tại hệ thống Chi nhánh/ Phòng giao dịch BAC A BANK trên toàn quốc.
Sức hút của Blanca City - đô thị biển “không ngủ” tại trung tâm Vũng Tàu, TP. Hồ Chí Minh

Sức hút của Blanca City - đô thị biển “không ngủ” tại trung tâm Vũng Tàu, TP. Hồ Chí Minh

Ôm trọn cung biển bãi Sau – “trái tim sôi động” của Vũng Tàu, Blanca City được kiến tạo như một trung tâm hội tụ mọi nhu cầu về sống – nghỉ dưỡng – trải nghiệm trong hệ sinh thái không bị giới hạn bởi ánh mặt trời.
Vietsovpetro: Hành trình 44 năm - một biểu tượng của hợp tác quốc tế, lòng kiên định và đổi mới không ngừng

Vietsovpetro: Hành trình 44 năm - một biểu tượng của hợp tác quốc tế, lòng kiên định và đổi mới không ngừng

Vừa qua, tại tòa nhà Vietsovpetro (TP. Vũng Tàu), Đoàn Thanh niên Liên doanh Vietsovpetro đã tổ chức chương trình đối thoại giữa Tổng Giám đốc Vietsovpetro Vũ Mai Khanh với đoàn viên, thanh niên toàn liên doanh. Sự kiện thu hút sự tham gia của 150 đại biểu là lãnh đạo, cán bộ chủ chốt và đoàn viên tiêu biểu.
VPBank tài trợ khoản tín dụng 75 triệu USD cho dự án khu công nghiệp Sông Khoai

VPBank tài trợ khoản tín dụng 75 triệu USD cho dự án khu công nghiệp Sông Khoai

VPBank sẽ thực hiện tài trợ tín dụng cho dự án đầu tư xây dựng Khu công nghiệp Sông Khoai, tỉnh Quảng Ninh (Amata City Hạ Long) với tổng giá trị lên tới 75 triệu USD.
BAC A BANK ưu đãi khách hàng gửi tiền khu vực Miền Nam

BAC A BANK ưu đãi khách hàng gửi tiền khu vực Miền Nam

Với mong muốn đồng hành cùng khách hàng trong nỗ lực tích lũy tài chính bền vững, Ngân hàng TMCP Bắc Á chính thức triển khai chương trình “Chọn BAC A BANK - Gửi tiền ngay, Quà trao tay” dành cho khách hàng mở sổ tiết kiệm tại 8 chi nhánh trọng điểm khu vực miền Nam từ nay đến hết ngày 30/09/2025, với nhiều quà tặng thiết thực như lời tri ân sâu sắc gửi tới những khách hàng đã luôn tin tưởng, gắn bó với Ngân hàng trong suốt thời gian qua.
VinFast VF 8 nhận mưa lời khen từ chuyên gia về khả năng vận hành

VinFast VF 8 nhận mưa lời khen từ chuyên gia về khả năng vận hành

Sở hữu động cơ mạnh 402 mã lực, mô-men xoắn 620 Nm, tăng tốc 0-100 km/h trong chưa đầy 6 giây, VF 8 khiến nhiều chuyên gia đã trải nghiệm nhiều dòng xe phải bất ngờ về khả năng vận hành. Cùng đó, loạt ưu đãi từ VinFast đưa mẫu xe này trở nên dễ tiếp cận hơn bao giờ hết.