Việt Nam mở rộng thị trường cá tra tại Brazil

Trong 9 tháng đầu năm 2025, xuất khẩu cá tra của Việt Nam đạt hơn 1,6 tỷ USD, tăng gần 10% so với cùng kỳ. Riêng thị trường Brazil đóng góp 122 triệu USD, tăng 51%, trở thành một trong ba điểm tiêu thụ lớn nhất của cá tra Việt Nam. Đây là dấu mốc quan trọng, khẳng định Brazil đang dần trở thành thị trường trọng điểm mới của ngành cá tra Việt.

Theo Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP), tiêu thụ cá tra tại Brazil đang tăng nhanh do người dân dần chuyển sang dùng thực phẩm thủy sản giàu đạm, ít béo và dễ chế biến. Sản phẩm cá tra phi lê đông lạnh là mặt hàng chủ lực của Việt Nam tại đây.

Tuy nhiên, các sản phẩm chế biến sẵn như cá tẩm bột, chả cá, cá viên dù có tiềm năng cao vẫn chiếm tỷ lệ nhỏ. Trong khi đó, xu hướng tiêu dùng tại Brazil đang nghiêng về các sản phẩm tiện lợi, dễ chế biến, phù hợp với nhịp sống đô thị, đây là cơ hội để doanh nghiệp Việt đầu tư sâu hơn vào sản phẩm giá trị gia tăng, nâng cao lợi nhuận và hình ảnh thương hiệu.

Việt Nam mở rộng thị trường cá tra tại Brazil

Một yếu tố then chốt thúc đẩy xuất khẩu cá tra sang Brazil là Hiệp định Thương mại tự do (FTA) giữa Việt Nam và khối Mercosur (gồm Brazil, Argentina, Uruguay và Paraguay). Hiệp định này đang được thúc đẩy và dự kiến hoàn tất giai đoạn khởi động vào cuối năm nay. Khi có hiệu lực, FTA được kỳ vọng giúp giảm thuế nhập khẩu, mở rộng cánh cửa cho sản phẩm cá tra Việt Nam vào toàn khu vực Nam Mỹ.

Theo VASEP, đây sẽ là cơ hội mang tính chiến lược để Việt Nam gia tăng thị phần tại Brazil, quốc gia có dân số hơn 200 triệu người và mức tiêu thụ thủy sản bình quân đầu người cao trong khu vực. Dù có tiềm năng lớn, việc chinh phục thị trường Brazil không dễ dàng. Khoảng cách địa lý xa khiến chi phí logistics ở mức cao, thời gian vận chuyển kéo dài, làm giảm sức cạnh tranh về giá.

Ngoài ra, Brazil có yêu cầu nghiêm ngặt về kiểm dịch, truy xuất nguồn gốc và an toàn thực phẩm. Doanh nghiệp Việt cần đầu tư bài bản vào hệ thống kiểm soát chất lượng, nghiên cứu kỹ đặc thù tiêu dùng bản địa và đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn quốc tế.

Một thách thức khác là sự cạnh tranh gay gắt từ các loại cá thịt trắng khác như cá rô phi và cá minh thái, vốn đã có chỗ đứng ổn định trên thị trường. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp cá tra Việt phải đa dạng hóa sản phẩm, tối ưu chi phí, đồng thời đẩy mạnh quảng bá hình ảnh Cá tra Việt Nam: an toàn, chất lượng, bền vững.

VASEP đánh giá, để tận dụng tốt cơ hội khi FTA Việt Nam – Mercosur được ký kết, các doanh nghiệp cần chủ động nâng cấp chuỗi giá trị, từ khâu nuôi trồng, chế biến đến phân phối.

Bên cạnh đó, việc xây dựng thương hiệu quốc gia cho cá tra Việt Nam, kết hợp chuyển đổi xanh và ứng dụng công nghệ chế biến hiện đại, sẽ giúp nâng tầm vị thế tại thị trường Nam Mỹ nói chung và Brazil nói riêng.

Với đà tăng trưởng hiện nay, Brazil được kỳ vọng sẽ trở thành “cánh cửa lớn” của cá tra Việt Nam vào khu vực châu Mỹ Latin, góp phần củng cố vị thế của Việt Nam trên bản đồ thủy sản toàn cầu.