Eric Glyman: Trở thành tỷ phú bằng một ý tưởng ngược đời nhất ngành tài chính

Năm 2019, Eric Glyman nhìn vào cơ chế đó và quyết định xây dựng thứ hoàn toàn ngược lại, một nền tảng tài chính doanh nghiệp kiếm tiền bằng cách giúp khách hàng chi tiêu ít hơn. Ngành tài chính gọi ý tưởng đó là điên rồ.

Tháng 6 năm 2026, các nhà đầu tư định giá Ramp ở mức 44 tỷ đô la sau vòng gọi vốn 750 triệu đô do ICONIQ, GIC và Quỹ Hưu trí Ontario Teachers dẫn dắt, biến Eric Glyman thành tỷ phú ở tuổi 35 và đưa Ramp trở thành một trong những công ty tài chính công nghệ tư nhân có giá trị nhất thế giới. Đáng kinh ngạc hơn là chỉ trong một năm, định giá của Ramp tăng 175%, từ 16 tỷ đô la trong tháng 6 năm 2025 lên 44 tỷ đô la vào tháng 6 năm 2026.

Eric Glyman, đồng sáng lập và CEO Ramp, người đang theo đuổi tham vọng biến quản lý chi phí doanh nghiệp thành một hệ thống tài chính tự động nhờ trí tuệ nhân tạo.

Eric Glyman lớn lên ở Las Vegas, theo học kinh tế tại Harvard nơi ông gặp người đồng sáng lập tương lai Karim Atiyeh, và bắt đầu sự nghiệp với hai năm làm chuyên viên phân tích tài chính tại Millstein & Co. Sau Harvard, thay vì đi theo con đường truyền thống của các cựu sinh viên kinh tế Ivy League là gia nhập ngân hàng đầu tư hay tư vấn chiến lược, Glyman và Atiyeh thành lập Paribus năm 2014, một ứng dụng giúp người tiêu dùng theo dõi biến động giá và tự động đòi lại tiền hoàn trả khi sản phẩm giảm giá sau khi mua.

Đây là ý tưởng đơn giản nhưng giải quyết một nỗi đau rất thực của người mua hàng trực tuyến, và sức hút của nó đủ mạnh để Paribus được nhận vào Y Combinator, vườn ươm khởi nghiệp danh tiếng nhất thế giới. Năm 2016, Capital One mua lại Paribus với giá không được tiết lộ, và hai người sáng lập tiếp tục điều hành Paribus bên trong Capital One thêm hai năm rưỡi trước khi rời đi để xây dựng Ramp. Đó là bài học đầu tiên quan trọng nhất trong hành trình của Glyman, rằng biết khi nào nên bán và biết dùng kinh nghiệm từ bên trong một tập đoàn lớn để hiểu hệ thống tài chính doanh nghiệp từ góc nhìn của người vận hành thực sự.

Khi Ramp ra mắt năm 2019, mọi người đặt câu hỏi tại sao một công ty thẻ tín dụng lại tuyên bố sẽ giúp khách hàng chi tiêu ít hơn. Mô hình kinh doanh của Ramp dựa trên phí giao dịch, có nghĩa là dù khách hàng chi tiêu ít hơn trên thẻ Ramp so với thẻ thông thường, nhưng tỷ lệ giữ chân khách hàng cao hơn nhiều và quy mô mở rộng đủ lớn để tạo ra lợi nhuận bền vững.

Đây là cách tư duy về giá trị trọn đời của khách hàng mà phần lớn đối thủ trong ngành thẻ doanh nghiệp đã bỏ qua khi chỉ tập trung vào tối ưu hóa chi tiêu tức thời. Đến năm 2025, Ramp đã giúp các doanh nghiệp tiết kiệm hơn 10 tỷ đô la và tự động hóa hơn 27,5 triệu giờ công việc tài chính thủ công.

Eric Glyman tại một sự kiện về thế hệ tài chính doanh nghiệp mới, trong đó trí tuệ nhân tạo có thể xử lý ngày càng nhiều công việc mà trước đây cần đến đội ngũ tài chính thực hiện thủ công.

Điểm then chốt tạo nên sự khác biệt thực sự của Ramp so với mọi đối thủ là nền tảng này không chỉ là thẻ tín dụng doanh nghiệp. Ngay từ đầu, Glyman xây dựng Ramp như một hệ thống quản lý tài chính toàn diện, tích hợp quản lý chi phí, thanh toán hóa đơn nhà cung cấp, quản lý hợp đồng, đặt vé máy bay và kiểm soát ngân sách trong một nền tảng duy nhất, kết nối trực tiếp với hệ thống kế toán của doanh nghiệp.

Thay vì để nhân viên chụp ảnh hóa đơn và gửi email cho phòng kế toán, Ramp tự động hóa toàn bộ quy trình từ khi giao dịch xảy ra đến khi được phê duyệt và ghi sổ. Tính đến tháng 6 năm 2026, Ramp có hơn 70.000 khách hàng và doanh thu thường niên vượt 1 tỷ đô la, tăng gấp đôi chỉ trong một năm.

Nhưng điều thực sự khiến giới đầu tư hào hứng đổ vốn vào Ramp năm 2026 không phải là những con số trên, mà là tầm nhìn về trụ cột chi phí thứ ba mà Glyman đang xây dựng. Ông đặt ra luận điểm rằng trong 500 năm qua, doanh nghiệp vận hành trên hai trụ cột chi phí chính là nhân lực và nhà cung cấp, nhưng trong 24 tháng vừa qua, một trụ cột thứ ba đã xuất hiện, đó là trí tuệ, được tính tiền theo từng đơn vị xử lý và hoàn toàn vô hình với mọi hệ thống quản lý chi phí hiện tại.

Uber đã tiêu hết toàn bộ ngân sách trí tuệ nhân tạo của năm 2026 chỉ trong bốn tháng đầu và phải đặt ra mức trần 1.500 đô la mỗi nhân viên mỗi tháng cho các công cụ trí tuệ nhân tạo. Đây chính xác là bài toán mà Ramp đang xây dựng giải pháp, giúp doanh nghiệp giám sát, phân bổ và kiểm soát chi phí sử dụng trí tuệ nhân tạo theo từng nhóm, từng dự án và từng cá nhân trong tổ chức.

Tốc độ tăng định giá của Ramp trong năm 2025 và 2026 là phi thường, từ 13 tỷ đô la vào tháng 3 năm 2025, lên 16 tỷ đô la vào tháng 6, rồi 22,5 tỷ đô la vào tháng 7, 32 tỷ đô la vào tháng 11, và 44 tỷ đô la vào tháng 6 năm 2026, tức tăng gần 240% chỉ trong mười lăm tháng.

Eric Glyman chia sẻ tầm nhìn: Từ một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực thẻ doanh nghiệp, Ramp đang mở rộng thành nền tảng quản lý tài chính toàn diện, nơi thẻ, chi phí, thanh toán và tự động hóa được kết nối trên cùng một hệ thống.

Đây không phải do bong bóng định giá mà là phản ánh doanh thu tăng đôi cùng kỳ và tốc độ mua hàng qua nền tảng tăng 170% trong tháng 3 năm 2026, mức tăng trưởng cao nhất trong ba năm của công ty. Theo Forbes 2026, Eric Glyman đứng ở vị trí 2.177 trong danh sách tỷ phú toàn cầu, với mỗi đồng sáng lập nắm giữ ước tính khoảng 6% cổ phần Ramp.

Cách Glyman điều hành Ramp cũng phản ánh một triết lý lãnh đạo rất khác với phần lớn CEO khởi nghiệp cùng thế hệ. Trong khi nhiều startup cố gắng tạo ra sản phẩm phức tạp nhất và hào nhoáng nhất, Glyman theo đuổi điều ông gọi là trí tuệ nhân tạo vô hình, thứ công nghệ hoạt động trong nền mà người dùng không cần biết đến sự tồn tại của nó nhưng luôn cảm nhận được giá trị của nó.

Mục tiêu dài hạn ông đặt ra là xây dựng hệ thống tài chính tự vận hành cho doanh nghiệp, nơi hóa đơn được phân tích và phê duyệt tự động, nhà cung cấp được đàm phán lại giá tự động, chi phí lãng phí bị phát hiện và ngăn chặn tự động, tất cả xảy ra trước khi đội ngũ tài chính kịp nhìn vào báo cáo.

Trong bối cảnh các doanh nghiệp Việt Nam đang đối mặt với áp lực quản lý chi phí ngày càng lớn, từ chi phí nhân sự, vận hành đến chi phí công nghệ và trí tuệ nhân tạo, câu hỏi mà Ramp đặt ra hoàn toàn có thể áp dụng ở bất kỳ quy mô nào, đó là doanh nghiệp của bạn đang chi tiêu những khoản nào mà không ai thực sự kiểm soát?