2C2P đặt mục tiêu vươn ra các thị trường rộng lớn với sự đầu tư của Ant Group

Việc mua phần lớn cổ phần của 2C2P vào tuần trước cho phép Ant tiếp cận với các khách hàng doanh nghiệp lớn của 2C2P ở Indonesia, Malaysia, Philippines, Singapore, Thái Lan và Myanmar.

Đây là khoản đầu tư xuyên biên giới lớn đầu tiên của Ant kể từ năm ngoái, khi công ty này phải đối mặt với sự đàn áp từ chính quyền Bắc Kinh khiến đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng trị giá 35 tỷ USD - có thể là lớn nhất thế giới từ trước đến nay bị trì hoãn vô thời hạn. 

Aung Kyaw Moe, người sáng lập và Giám đốc điều hành của 2C2P cho biết trong một cuộc phỏng vấn với Nikkei Asia: “Mặc dù chúng tôi ở trong cùng một không gian thanh toán, nhưng Alipay sẽ tập trung vào khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa toàn cầu và chúng tôi tập trung vào khách hàng doanh nghiệp lớn trong khu vực. Bởi vì như vậy, chúng ta thật sự sẽ hỗ trợ tốt cho nhau". 

Có trụ sở chính tại Singapore, 2C2P luôn tập trung vào 6 thị trường ở Đông Nam Á, nhưng họ sẽ tìm cách mở rộng phạm vi tiếp cận sau khoản đầu tư của Ant. Việc mua cổ phần phát sinh từ mối quan hệ hiện có của 2C2P với tư cách là nhà cung cấp quyền chọn thanh toán cho Alipay ở Đông Nam Á.

Mối quan hệ hợp tác được xây dựng dựa trên chiến lược của Ant là mua lại hoặc đầu tư vào các công ty thanh toán địa phương, thay vì xây dựng sản phẩm và tuân thủ theo từng thị trường. Ant đã tích lũy cổ phần trị giá 20% đến 30% Paytm của Ấn Độ, TrueMoney của Thái Lan, GCash ở Philippines, Dana ở Indonesia và bKash ở Bangladesh, cũng như khoản đầu tư 200 triệu đô la vào KakaoPay của Hàn Quốc.

Thương vụ 2C2P là một chiến thuật khác. Trong khi các khoản đầu tư trước đây của Ant tập trung vào các khoản thanh toán đối mặt với khách hàng theo từng quốc gia cụ thể, thì 2C2P xử lý các giao dịch cho các thương gia lớn kinh doanh tại hơn 20 quốc gia.

Hơn một tỷ khách hàng toàn cầu trên Alipay giờ đây sẽ được liên kết với các nhà bán hàng như Lazada, Thai Airways International và Lenovo sử dụng nền tảng của 2C2P. Khách hàng của 2C2P sẽ có thể chấp nhận thanh toán từ nhiều tùy chọn thanh toán địa phương hơn từ khắp nơi trên thế giới thông qua Alipay trên 250 phương thức hiện có sẵn.

Aung Kyaw Moe nói: “Đối tác của chúng tôi Ant Group thích những gì chúng tôi đang làm và cách chúng tôi đang vận hành. Mọi thứ sẽ diễn ra bình thường. Thay đổi duy nhất là tốc độ của chúng tôi sẽ nhanh hơn."

2C2P sẽ phải di chuyển nhanh chóng khi thị trường thanh toán khu vực nóng lên. Giá trị hàng hóa thương mại điện tử ở Đông Nam Á dự kiến ​​sẽ tăng gấp ba vào năm 2025 từ 100 tỷ USD vào năm 2020.

Aung Kyaw Moe cho biết: "Chúng tôi rất lạc quan về sự tăng trưởng của Đông Nam Á, đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại điện tử và nó đang phát triển nhanh chóng".

Aung Kyaw Moe bắt đầu 2C2P vào năm 2003, và bắt đầu bằng cách cấp phép công nghệ thanh toán của mình cho các ngân hàng, sau đó xây dựng trên mối quan hệ đó để trở thành nền tảng thanh toán cho các hãng hàng không giá rẻ trong khu vực và các trang web đặt vé du lịch.

Trong một thị trường chật hẹp về dịch vụ thanh toán, 2C2P đã đứng thứ 110 trong danh sách 500 công ty tăng trưởng cao hàng đầu Châu Á - Thái Bình Dương năm 2021 của Financial Times. Họ báo cáo doanh thu hơn 100 triệu đô la vào năm 2020. Trước khi đầu tư Ant, công ty đã huy động được 48 triệu đô la từ 6 vòng tài trợ từ các nhà đầu tư bao gồm GMO của Nhật Bản và Tổ chức Tài chính Quốc tế của Ngân hàng Thế giới.

Mặc dù không có mục tiêu nào được đặt ra cho việc hợp tác với Ant, Aung Kyaw Moe cho biết họ "dự đoán tốc độ tăng trưởng tương tự từ 50% đến 70% mỗi năm."

Aung Kyaw Moe hiện dự kiến ​​sẽ mở rộng ít nhất 50% đội ngũ nhà phát triển của mình lên 200 người. Sẽ rất khó khăn vì fintech đã trở thành một thị trường cạnh tranh cao, nhưng ông coi khả năng vươn ra quốc tế của 2C2P là một cách để thu hút và giữ chân nhân tài.

Lyly