Khi cường độ thấp hơn dẫn đến kết quả cao hơn

Harsha V.Misra là một nhà đầu tư theo định hướng giá trị. Harsha cũng là một vận động viên marathon giải trí. Khi vợ ông ta  gần đây tặng cho Harsha một thẻ thành viên của một câu lạc bộ chạy, ông này đã tìm thấy một mối liên hệ bất ngờ giữa hai thế giới này. Mối liên hệ này đã khiến Harsha V.Misra  không chỉ suy nghĩ lại về cách tiếp cận của ông  với việc chạy marathon mà còn cả hiểu biết của ông về quản lý kinh doanh.

Các câu lạc bộ chạy có các loại hình giải trí như Harsha V.Misra, nhưng họ cũng có các vận động viên sức bền cạnh tranh. Đây là những người bạn nhìn thấy bắt đầu cuộc đua từ các bức tường phía trước. Và họ là những người hoàn thành với thời gian đưa họ gần đến đỉnh của sân đấu. Đối với nhóm cạnh tranh này, chạy không phải là sở thích. Nó tương tự như một nghề toàn thời gian, một nghề đòi hỏi sự huấn luyện tận tâm và đào tạo nghiêm túc.

Harsha V.Misra đã luôn ngưỡng mộ những vận động viên thi đấu như vậy, ngạc nhiên từ xa trước những màn trình diễn đầy cảm hứng của họ. Tham gia một câu lạc bộ chạy marathon đã cho Harsha V.Misra cơ hội để chạy cùng và quan sát chặt chẽ cách họ tập luyện. Ông đã rất ngạc nhiên về những gì bản thân  học được.

Hãy tưởng tượng cường độ luyện tập giống như có ba cấp độ:

Cường độ thấp. Điều này cảm thấy dễ dàng và tương đối chậm - giống như một người thậm chí hầu như không cố gắng.

Cường độ trung bình. Điều này liên quan đến việc đẩy bản thân đến mức khó chịu nhưng thiếu ga hết cỡ.

Cường độ cao. Điều này đang chạy bằng hoặc gần giới hạn tuyệt đối của một người.

Những vận động viên chạy bộ giải trí như Harsha V.Misra thường chỉ tập cường độ trung bình gần như mọi lúc. Nó mang lại cảm giác đầy thử thách và hấp dẫn, không thoải mái, nhưng không quá khó. Nó phù hợp với mức độ cường độ mà tác giả mang lại cho các cuộc đua, và do đó, có vẻ như thời gian đã dành rất nhiều. Về mặt trực giác, tác giả đang tuân theo mệnh lệnh cũ “hãy luyện tập như bạn sẽ chơi”.

Ngược lại, nhiều vận động viên chạy cạnh tranh dành khoảng 80% thời gian tập luyện ở cường độ thấp. Họ đang cố tình kìm hãm, xây dựng một cách có hệ thống căn cứ hàng dặm với tốc độ dễ dàng đến mức có vẻ như họ không làm được gì nhiều. Thời gian luyện tập còn lại của họ - 20% còn lại chủ yếu dành cho cường độ cao. Đây là những bài tập cực kỳ tập trung, chăm chỉ với những pha bùng nổ tốc độ và sức mạnh siêu phàm.

Còn tập luyện cường độ trung bình thì sao? Nhóm cạnh tranh hầu như không dành thời gian để làm việc này. Họ coi đó là một sự lãng phí năng lượng. Harsha V.Misra  đã nghe các chuyên gia về sức bền mô tả nó theo cách này: " Quá đau đớn khi tăng quá ít".

Thật vậy, các nhà khoa học nghiên cứu sức bền của con người đã phát hiện ra rằng phương pháp luyện tập phân cực, từ thấp đến cao sẽ tối đa hóa thành tích cuộc đua đồng thời giảm nguy cơ chấn thương nghiêm trọng. Nhiều vận động viên điền kinh đẳng cấp thế giới, người đi xe đạp, người trượt tuyết và vận động viên ba môn phối hợp tập luyện theo cách này. Và khái niệm này cũng đang được đưa vào văn hóa hàng ngày, như được nêu bật bởi những cuốn sách nổi tiếng về thể thao sức bền và các bài báo về “luyện tập cường độ cao ngắt quãng” hay HIIT.      

Cách tiếp cận rèn luyện sức bền phân cực này ngay lập tức khiến Harsha V.Misra  liên tưởng đến Warren Buffett, nhà đầu tư giá trị nổi tiếng. Buffett nói về cách tiếp cận của ông đối với công việc đầu tư là “ thờ ơ giống với lười biếng ”. Anh ấy dành phần lớn thời gian để đọc các báo cáo hàng năm, duyệt các ấn phẩm kinh doanh, và nói chuyện với các đồng nghiệp và các địa chỉ liên hệ. Anh ấy đang cố tình xây dựng một nền tảng kiến ​​thức đầu tư - có thể trông giống như không làm được gì nhiều. Nhưng sau đó, anh ta thỉnh thoảng hành động với thái độ cực kỳ mạnh mẽ, đặt cược đầu tư lớn trong một số trường hợp hiếm hoi. Ngược lại với cách tiếp cận của Buffett, nghiên cứu cho thấy các nhà đầu tư giải trí có xu hướng luôn “làm gì đó” - liên tục tham gia thị trường thông qua một dòng giao dịch nhỏ giọt “vừa phải” ổn định.  

Cuối cùng thì ai thắng? Harsha V.Misra nghĩ bạn đã biết.

Bây giờ ở đây là hai thế giới khác nhau, chạy bền bỉ và đầu tư giá trị. Tuy nhiên, cả hai dường như đều ủng hộ chiến lược phân cực, thấp -cao, 80-20 để ưu tiên cường độ nỗ lực. Và cả hai đều kêu gọi cố ý tránh tất cả mọi thứ. Cường độ phân cực tạo ra kết quả tốt hơn. Và điều này không chỉ vì “mức 20 cao”. “Mức thấp 80” không kém phần quan trọng. Nó chỉ đơn giản là phục vụ một mục đích khác. Trong môn chạy bền bỉ, nó cho phép cơ thể tăng cường sức chịu đựng mà không bị thương do luyện tập quá sức. Trong đầu tư giá trị, nó cho phép nhà đầu tư xây dựng niềm tin mà không bị mất tiền do giao dịch quá mức.

Càng nghĩ về những điều trên, Harsha V.Misra  càng tin rằng, một ý tưởng tương tự cũng có thể áp dụng cho nhiều loại công việc quản lý hơn. Dưới đây là ba ví dụ về các lĩnh vực khác mà phương pháp này có vẻ phù hợp:

• Trong một số cơ sở bán hàng nhất định, nơi chu kỳ bán hàng kéo dài và giải thưởng tiềm năng lớn, những nhân viên bán hàng dày dạn kinh nghiệm có xu hướng cố tình duy trì chế độ xây dựng mối quan hệ ở cường độ thấp trong thời gian dài. Hầu hết thời gian, họ vẫn tương tác với khách hàng tiềm năng một cách không thường xuyên và không nghiêm túc - đối lập với định kiến ​​“bán mạnh”. Khi tiết kiệm thời gian, họ cố tình để lại những cơ hội tầm trung. Nhưng thời điểm mà một trong những cơ hội chạy không tải lớn này có khả năng đóng lại, chúng sẽ di chuyển nhanh chóng. Những nỗ lực cường độ cao hiếm hoi này được đền đáp chính xác vì nền tảng mối quan hệ - sự kết hợp giữa sự tin tưởng và giao tiếp được xây dựng từ từ bằng cách chấp nhận công việc cường độ thấp.

• Trong các hoạt động mua bán và sáp nhập chiến lược, các nhóm có thành tích tốt nhất thường là những người “không có gì để báo cáo” trong hầu hết các cuộc họp của đội ngũ lãnh đạo. Đồng nghiệp có thể thắc mắc: "Tại sao chúng ta lại có những người năng lượng thấp ngồi xung quanh?" Trên thực tế, họ đang dành thời gian theo dõi, học hỏi và theo dõi một cách có chủ ý - việc chạy tương đương với việc xây dựng quãng đường cơ sở. Hãy yên tâm: Những đội này cũng có thiết bị tốc độ và thường xuyên, họ sẽ sử dụng nó. Khi có cơ hội thích hợp, cơ cường độ thấp và cường độ cao của các đội này kết hợp với nhau để tạo ra kết quả chiến thắng.

• Tương tự, trong một số cơ sở nghiên cứu và phát triển nhất định, nơi mà lợi ích từ thành công có thể thay đổi cuộc sống nhưng cái giá của thất bại có thể là “trò chơi kết thúc”, người ta cũng thấy bằng chứng về nỗ lực phân cực. Các nhóm này dành nhiều thời gian cho việc thử nghiệm, học hỏi và mày mò không tốn kém. Khi thời điểm chín muồi, họ có thể chuyển sang giai đoạn chạy nước rút khổng lồ, hoạt động. Một lần nữa, việc đẩy cường độ cao này sẽ không thể thực hiện được nếu không nhờ khả năng chịu đựng được tạo ra bởi nhiều giờ cố gắng ở cường độ thấp hơn.

Nhưng có cảnh báo: Ngay cả trong trường hợp phương pháp cường độ phân cực hoạt động, nó đi kèm với “rủi ro quang học” lớn. Cường độ của nỗ lực luôn có thể quan sát được ở đây và bây giờ, trong khi kết quả của nỗ lực đôi khi chỉ thể hiện rõ ràng trong một thời gian dài. “Mức thấp 80” có thể giống như đang chùng xuống. Và đây có thể là một vấn đề lớn khi một người làm việc trong các hệ thống quản lý hiệu suất khen thưởng nỗ lực so với các đồng nghiệp. Ví dụ: nhóm bán hàng đánh giá hiệu suất một phần dựa trên các hoạt động (chẳng hạn như số lượng cuộc gọi), thay vì chỉ dựa trên kết quả dài hạn. Quay trở lại bối cảnh thể thao, hãy tưởng tượng một cầu thủ trong đội bóng rổ trường trung học của bạn cố ý kìm hãm, tiết kiệm năng lượng và ưu tiên một cách chiến lược nỗ lực nhằm giữ gìn cơ thể của họ để có thể mang lại hiệu suất cao nhất khi cần thiết nhất. Một vận động viên như vậy có lẽ đã bị loại khỏi đội, bị từ chối để ủng hộ một người luôn “hối hả”, bất chấp hậu quả lâu dài.

Một cạm bẫy khác của cách tiếp cận cường độ phân cực xuất phát từ quan niệm sai lầm rằng thời gian dài làm việc ở cường độ thấp bằng cách nào đó rất dễ dàng. Họ không phải. Những vận động viên chạy đường dài có tốc độ nhanh tự nhiên rất khó cố tình chạy chậm lại trong quá trình tập luyện (đặc biệt khi những vận động viên chạy bộ khác tập luyện ở cường độ trung bình đang chuyền về cả hai bên). Tương tự như vậy, các nhà đầu tư chuyên nghiệp thường chật vật trong việc ngồi yên và không làm gì cả - đặc biệt là trong khi bị dồn dập bởi những câu chuyện về những nhà giao dịch kém thành tích kiếm được vận may trên giấy qua đêm. Bộ não cạnh tranh của con người chỉ đơn giản là không có dây để kìm hãm. Làm như vậy đòi hỏi sự kiên nhẫn có chủ đích, kỷ luật cao độ và sự tập trung vững chắc vào hiệu suất lâu dài.

Harsha V.Misra không phải là một nhà nghiên cứu hàn lâm cũng không phải là một chuyên gia về năng suất cá nhân. Nhưng khi bạn xem xét các cách để cải thiện hiệu suất và kết quả trong năm mới này, ông khuyến khích bạn nghĩ về mô hình cường độ cao thấp có thể trông như thế nào trong công việc của bạn. Kinh nghiệm thực tế của ông cho biết rằng, cách tiếp cận cường độ phân cực này là một ý tưởng đáng để nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp khám phá.

Anh Đức