Thị trường Cơ hội giao thương Trong nước Quốc tế

Từ một người nhập cư, John Tu đã tạo ra tài sản trị giá 6,5 tỷ đô la từ bộ nhớ máy tính như thế nào?

Chia sẻ Facebook

Là một người châu Á nhập cư vào Mỹ, John Tu đã biến Kingston Technology thành một công ty sản xuất các thanh RAM và thẻ nhớ máy tính nổi tiếng, gặt hái thành công vang dội.

Tỷ phú John Tu, 79 tuổi, đồng sáng lập nhà sản xuất bộ nhớ máy tính Kingston Technology, đã cam kết đầu tư 50 triệu USD cho Fluxergy, một công ty trong lĩnh vực xét nghiệm chẩn đoán do người bạn hồi nhỏ của con trai ông đồng sáng lập.

Kingston Technology - công ty sản xuất các thanh RAM và thẻ nhớ máy tính, và gặt hái thành công vang dội — Kingston Technology - công ty sản xuất các thanh RAM và thẻ nhớ máy tính đã gặt hái thành công vang dội.

Tham gia lĩnh vực công nghệ sinh học là quyết định kinh doanh đột phá đầu tiên của ông. Nếu công ty có thể được phê duyệt bộ xét nghiệm Covid-19 và đưa ra thị trường trước khi đại dịch có dấu hiệu bắt đầu giảm nhẹ, đây sẽ là một thành công lớn. Trước đây, ông đã phải đối mặt với áp lực như vậy, bước vào lĩnh vực kinh doanh máy tính khi loại hình máy tính cá nhân vẫn còn mới và vượt qua các đối thủ cạnh tranh.

Ngã rẽ của cuộc đời

Sinh ra ở Trung Quốc đại lục, lớn lên ở Đài Loan và học tập ở Đức, John Tu đến thăm Mỹ lần đầu tiên vào năm 1968 và yêu thích đất nước này. Trở lại Frankfurt, Tu kiếm được việc tại Motorola và có một cuộc sống tốt, nhưng ông luôn cảm thấy mình như một người nước ngoài. Nước Mỹ thì khác. "Không ai hỏi tôi từ đâu đến. Tôi cảm thấy ngay lập tức được chấp nhận là một phần của xã hội này", Tu nói.

Sau khi lấy bằng kỹ sư điện tại Đức, Tu đến Mỹ vào năm 1971 bằng thị thực du lịch do chị gái mua cho. Ông theo cô đến Scottsdale, Arizona, nhưng không tìm được việc làm. "Mọi người nói đùa rằng trong 10 tài xế taxi ở đó thì có đến ba hoặc bốn người là có bằng tiến sĩ. Đó là lúc tôi cảm thấy thật chán nản", Tu nhớ lại.

Để kiếm sống qua ngày, ông đã bán những món hàng từ Đài Loan trong một cửa hàng quà tặng trước khi phát hiện ra rằng ở Mỹ, người ta có thể từ người thuê nhà thành chủ nhà với khoản vay 85% và một số tiền mượn từ cha mẹ. Công việc kinh doanh diễn ra thuận lợi tại bất động sản mới mua, nhưng ông lại thấy Scottsdale chỉ là một tỉnh lẻ. Thế là ông bán tòa nhà này và chuyển đến Los Angeles vào năm 1975.

Bước tiến của đôi bạn trên hành trình xây dựng sự nghiệp

Ở Los Angeles, ông không kinh doanh gì cho đến khi gặp và kết thân với một người bạn, David Sun vào năm 1981. Sun là một kỹ sư điện sinh ra ở Đài Loan, đã nói với Tu rằng máy tính chính là “thứ lớn tiếp theo”. Và vì vậy, Tu nói rằng: “Tôi muốn kinh doanh máy tính”.

John Tu và David Sun, CEO và COO Kingston Technology.

Họ không có tiền để sản xuất toàn bộ máy tính cá nhân như IBM. Tập trung vào các sản phẩm bộ nhớ cho phép họ thâm nhập thị trường với quy mô nhỏ. Năm 1982, họ thành lập công ty đầu tiên của mình, Camintonn trong một nhà để xe, nơi Sun thiết kế các bảng vi mạch trong khi Tu bán chúng bằng điện thoại. Sun đã dạy ông một vài từ chuyên ngành thông dụng để khách hàng nghĩ rằng Tu biết ông đang nói về cái gì.

“Tôi thực sự may mắn khi gặp được ông ấy", Sun, 69 tuổi nói. “Ông ấy bổ sung những gì tôi không thể làm".

Quan hệ đối tác và sản phẩm của họ phát triển thuận lợi. Năm 1986, cùng với đối tác thứ ba, họ đã bán công ty cho đối thủ của IBM lúc bấy giờ là AST với giá 6 triệu USD. Với cái giá này, mỗi người bỏ túi 1,3 triệu USD sau thuế.

Cú lội ngược dòng thành công ty triệu USD

Sun thuyết phục Tu đầu tư tài sản mới của mình với một người bạn môi giới chứng khoán. Vào thời điểm thị trường sụp đổ vào ngày 19/10/1987, mỗi người trong số họ đã mất 1 triệu USD và nợ hơn 200.000 USD phí môi giới. Họ đã thành lập Kingston Technology ngay ngày hôm đó. Sun đã phát triển một bo mạch bộ nhớ mới có cải tiến, và thành công. Sản phẩm mới bán chạy đến nỗi bộ phận sản xuất không cho ra kịp hàng để bán và công ty mới đã đạt được doanh số 40 triệu USD vào năm 1989. Bốn năm sau, họ đạt doanh thu 433 triệu USD, vượt qua cả những gã khổng lồ trong ngành công nghệ tiêu dùng là Samsung và Toshiba.

Vào thời điểm quảng cáo bắt mắt này ra mắt vào năm 1989, Kingston Technology đã đạt doanh thu 40 triệu đô la mỗi năm, chỉ hai năm sau khi John Tu và David Sun thành lập công ty — Vào thời điểm quảng cáo bắt mắt này ra mắt vào năm 1989, Kingston Technology đã đạt doanh thu 40 triệu đô la mỗi năm.

Tu và Sun lần đầu tiên xuất hiện trên Forbes 400 vào năm 1995, với tài sản ròng mỗi người là 340 triệu USD. Năm tiếp theo, SoftBank mua 80% cổ phần của công ty họ với giá 1,5 tỷ USD, và để Kingston mua lại số cổ phần đó hai năm sau đó với giá 450 triệu USD sau khi giá chip giảm khiến SoftBank phải tháo chạy khỏi công ty.

Thị trường phục hồi trở lại và Kingston tiếp tục tăng trưởng, nhưng bằng cách tập trung vào dịch vụ khách hàng chất lượng cao và giữ cho dòng sản phẩm của mình tương đối hẹp, phân nhánh sang ổ đĩa flash, SSD và đầu đọc bộ nhớ.

Tu chưa bao giờ xem mình là người có tầm nhìn, và Sun cũng vậy. Nhưng Sun ghi nhận công lao của ông với cách tiếp cận "có tầm" đã hướng công ty đến vị trí ngày nay, mà Forbes ước tính trị giá ít nhất 13 tỷ USD.

"John là một người biết lắng nghe. Anh ấy là chỗ dựa an toàn", Sun nói.

Ly Nguyễn