"Vượt qua đại dịch, Việt Nam sẽ tự tin bước tới"

Quý 1/2020 đã đi qua do ảnh hưởng nặng nề của dịch bệnh các chỉ tiêu doanh thu giảm từ 50% trở lên ở hầu hết các ngành nghề kinh tế. Cả thế giới đang nỗ lực dập dịch và tiếp theo đó là công cuộc chống suy thoái kinh tế và đảm bảo an sinh xã hội.

Bà Nguyễn Hương, Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Đại Phúc Land

Trong hơn 200 quốc gia bị dịch bệnh hoành hành, Việt Nam được xếp vào trong nhóm nước có mức độ kiểm soát tốt ngay từ giai đoạn đầu. Hiện nay có bùng phát nhưng vẫn đang được tích cực kiểm soát. So với các nước khác chúng ta ít bị thiệt hại hơn về con người nhưng thiệt hại về kinh tế là không tránh khỏi. Chúng ta có lợi thế đi trước các nước một bước về chống dịch vì vậy hãy biến điều này thành lợi thế và cơ hội tăng tốc trong 6 tháng cuối năm.

 “Việt Nam sẽ tự tin và mỉm cười bước tới”, chúng ta cần truyền thông điệp mạnh mẽ về quyết tâm phục hồi nền kinh tế trên tất cả các lĩnh vực và nắm bắt cơ hội thu hút nguồn lực đầu tư trong và ngoài nước. Chúng ta sẽ đưa ra chiến dịch kích cầu tổng lực và toàn diện trên tất cả các lĩnh vực kinh tế vào tháng 6 (đợt 1) và tháng 9 (đợt 2 - dự phòng cho kịch bản cuối năm).

Để chuẩn bị tốt cho chiến dịch kích cầu sắp tới, theo tôi, các doanh nghiệp cần phải làm những việc bao gồm: Xem xét đánh giá thiệt hại của doanh nghiệp mình và nguồn lực hiện tại có thể duy trì; đánh giá nhu cầu và thị trường mục tiêu/doanh thu kỳ vọng trong chiến dịch kích cầu 6 tháng cuối năm; kế hoạch tái cơ cấu, khôi phục nội lực, các nguồn lực cần chuẩn bị và cần huy động phục vụ cho mục tiêu đã đặt ra; xây dựng các gói giải pháp, chính sách kích cầu sẽ áp dụng; chiến lược marketing, kinh doanh cần triển khai để đạt được mục tiêu mong muốn.

Chiến dịch kích cầu toàn diện cần tập trung nguồn lực tối đa, tạo sự bùng nổ và thu hút sự quan tâm của khách hàng trong và ngoài nước tại các thời điểm dự kiến nêu trên.

Với ngành du lịch, các công ty lữ hành kết hợp với ngành giao thông vận tải xây dựng các gói tour du lịch nghỉ dưỡng trọn gói ưu đãi khủng, đặc biệt lưu ý các khách phải hủy tour trong thời gian dịch bệnh. Các gói dịch vụ tặng kèm khuyến khích người dân sử dụng và lấy lại cân bằng sau thời gian dài cấm túc, chống chọi dịch bệnh. Có thể mở tuyến du lịch trong nước trước, hoặc sang các nước ít bị ảnh hưởng dịch bệnh sau đó là các nước còn lại vào giai đoạn 2 khi tình hình đã ổn định.

Với ngành giao thông vận tải xây dựng các gói cước hấp dẫn cho khách hàng trung thành, liên kết các ngành dịch vụ để mở rộng thị phần và thu hút khách hàng mới.

Ngành nông nghiệp với tiêu chí thực phẩm an toàn, thực phẩm cho sức khỏe, cần chọn lọc các mặt hàng chủ lực làm thương hiệu, nâng cao giá trị sản phẩm, gia tăng gía trị cung ứng thị trường hiện hữu và tìm kiếm các thị trường mới.

Ngành thương mại, dịch vụ kết hợp với nhà sản xuất và hệ thống cung ứng đưa ra các gói kích cầu trong tuần lễ vàng mua sắm (theo kiểu Black friday) với các ưu đãi lớn thu hút nhu cầu mua sắm, tiêu dùng của người dân. Ưu đãi về giá thuê mặt bằng cần được tiếp tục hỗ trợ trong vòng 3 – 6 tháng tiếp theo cho đến khi sức mua hồi phục hẳn.

Bên cạnh đó, hệ thống tài chính, ngân hàng cũng vào cuộc với các gói hỗ trợ cho vay sản xuất, duy trì hoạt động kinh doanh với lãi suất ưu đãi, xem xét ân hạn nợ gốc trong 3 - 6 tháng để để có thời gian để phục hồi. Đồng thời kết hợp với các doanh nghiệp tung ra các gói cho vay kích cầu tiêu dùng, mua nhà, mua xe... hấp dẫn.

Riêng đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản tôi cho rằng, kế hoạch kích cầu tổng lực không chỉ hướng tới khách hàng trong nước mà cả nhà đầu tư nước ngoài đang rất quan tâm thị trường Việt Nam. Một số bước chính như sau:

Một là, tập hợp các dự án của các chủ đầu tư sẵn sàng chào bán (có thể đưa ra 1 số tiêu chí yêu cầu liên quan đến pháp lý dự án mới đủ điều kiện đưa vào danh sách). Tình hình thực tế là nguồn cung đang khan hiếm nên cần tiếp tục tác động từ Hiệp hội bất động sản và cơ quan ban ngành thúc đẩy mạnh tiến độ pháp lý của các dự án bị chậm thủ tục để tăng nguồn cung.

Hai là, phân loại sản phẩm theo quy mô, theo khu vực và theo loại hình sản phẩm: Nhà phố, biệt thự; căn hộ bình dân, trung cấp; căn hộ cao cấp; nhà đất vùng ven, các tỉnh thành lân cận; dự án nghỉ dưỡng; dự án nhà xưởng, khu công nghiệp.

Ba là, phân chia làm 2 nhóm đối tượng tiếp cận: Mua bán dự án, mua sỉ 1 phần dự án; bán lẻ ra thị trường.

Bốn là,  các chủ đầu tư cần xây dựng các chính sách bán hàng đặc biệt dành cho khách hàng và chi phí bán hàng dành cho hệ thống phân phối.

Năm là, tổ chức Road show dự án dành cho 3 đối tượng, M&A dự án hoặc 1 phần dự án dành cho nhà đầu tư trong và ngoài nước; ngày hội môi giới dành riêng cho các hệ thống môi giới, đưa ra các chương trình liên kết bán hàng hấp dẫn; ngày hội mua nhà dành cho khách hàng, đưa ra các gói ưu đãi cực tốt cho người mua nhà, mua đất với chính sách giá cả hợp lý.

Vào tháng 6 nếu TP.HCM chấp thuận thành lập thành phố khu Đông sẽ là một điểm sáng làm đòn bẩy kích cầu khu Đông TP.HCM.

Các ngành nghề khác đều có thể vào cuộc trong chiến dịch lớn này. Các doanh nghiệp phải phát huy năng lực tự thân và chủ động trong mọi hoàn cảnh. Tâm lý chờ giải cứu, trông đợi và coi dịch bệnh là cái cớ để đổ lỗi sẽ không giải quyết được tình hình.

Đây là chương trình rất rộng nên cần chia nhỏ theo từng lĩnh vực và cần các tình nguyện viên tham gia trong từng tiểu ban để kết nối và lập kế hoạch hành động cụ thể. Chương trình triển khai chi tiết cần sự tham gia của rất nhiều bên liên quan như các Hiệp hội ngành nghề, các doanh nghiệp đang hoạt động trong mỗi lĩnh vực, các chuyên gia kinh tế, các cơ quan nhà nước, truyền thông báo chí cùng thống nhất kế hoạch hành động và tích cực lan tỏa thông điệp thu hút sự quan tâm của các bên liên quan. Chúng ta có ít nhất 3 tháng cho các bước chuẩn bị cần thiết.

Trong giai đoạn chạy nước rút này khi chỉ còn lại 6 tháng cuối năm để vực dậy tình hình, các doanh nghiệp phải làm việc gấp 200%, thậm chí 300% mới có cơ hội đạt 50 - 70% theo kỳ vọng trong tình hình rất thử thách này. Nếu chúng ta làm tốt, tâm lý thị trường sẽ quay trở lại và cơ hội hồi phục, đà tăng tốc sẽ tiếp tục trong giai đoạn tiếp theo./.

Khắc Chân (ghi)